学 校 代 码：10255 学 号：2121777 中图法分类号：C93 T公司开设阀门维修服务子公司的 商业计划书 The Business Plan Of T Company Setting Valve Repairing Service Company 学科专业：工商管理（MBA） 作者姓名：徐学龙 指导教师：徐明 答辩日期：2014/05/14 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□，在 年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 在瞬息万变的商业领域，即使百年老店也需要推陈出新，应对时下 日渐激烈的竞争以及全球化带来的挑战。本文从T集团的历史发展追溯而 起，重点分析了企业在全球的发展状态，在中国进军历程中所取得的成绩 为依托，并且结合当下世界阀门产业和相关应用行业的发展之势，明确了 T集团在前期以中国局部地区打开市场后，进一步开展阀门维修业务为主 要项目的商业计划书。期间，文章使用了SWOT分析法，分析了T集团阀 门企业的优势——抗风险能力强、人才储备丰富、科技发达以及历史悠久 等；劣势——管理费用较高、内部业务重叠性高等；机遇——中国在“十 二五计划”的支持下要大力发展水电、冶金等大型工厂，而“南水北调”、 “西气东输”这些世纪项目的上马都对阀门需求提出了要求和威胁——全 球的竞争者、国内的竞争者、价格等因素。在分析T集团微观环境时，本 文使用了波特五力分析法分析了潜在的行业新进入者。替代品产生的威胁 买方连同供应商的议价能力以及当前最重要的几大竞争者；之后文章又进 行了宏观环境的分析包含社会因素、经济因素、法律因素、政治因素以及 技术因素 于是在制定最终执行商业计划书时，本文对阀门维修的最终客户进 行了分析，并配有详实的数据说明以及参照以往的成功案例从而进一步明 确目标市场。面对竞争本文做出了详细分析，明确了集团的竞争优势和竞 争策略，最终制定出集团营销计划。首先，根据分析将集团的目标市场选 定在已经有合作的冶金、电力、天然气等大型国有企业，诸如中国石油石 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看