—2017年三季度金竹工程推进与客联会运作细则 众口铄金 胸有成竹 违者必究 01 金竹工程的内涵与推广意义 02 金竹工程推广现状与改进措施 √ 02 金竹客联会运作规则何谓金竹工程？ 金竹工程是—— 以壹+壹为目标引领 以国寿福为销售载体 以客联会为支持平台 搭建实现每月保障型产品7000万销售目标的可靠保障，是推进主管自主经营的有效路径，是推进渠道转型升级的具体实践 违者必究 （一）金竹工程推进销售转型升级 “严监管、防风险、强转型”成为今后一个时期行业发展的基本态势。可以预见，万能险和中短存续期产品将大幅回落，人身险产品定价利率和负债成本将逐步降低，保障型产品的开发和销售力度将加大。 ——林岱仁总裁 在业务结构上要持续追求中长期业务的占比优化，在保障性业务上要有大的突破，确保渠道持续发展能力有进一步跃升。多年的市场实践证明，长期期交业务、保障型业务是拉动队伍举绩、确保队伍稳定的有力武器。 ——肖建勇副总裁 在产品策略方面，必须坚持2+1的产品策略不动摇，统筹抓好分红型产品、保障型产品和短期险的“长短结合”。 ——福建省分公司江龙海总经理（二）金竹工程促进职场标建 通过客联会批量销售国寿福，有效扩大举绩面 金竹工程直指此项目标达成 主管自主经营和有效活动的组织是参会率提升的关健 新人通过强化国寿福和短险职训，借助客联会降低销售难度，轻松达成一晋，批量育成新人 1+1达成提升队伍创业、晋升信心，金竹客联会带来有效活动量 （二）金竹工程促进职场标建 经营目标 更明确 01 锁定每月1+1的达标次数，达标对象，达标路径，主销产品，和职训内容 经营动作 更清晰 02 以利益面谈达成共识 以小说会实现达标 以强化训练提升成效 经营绩效 更可观 03 属员每周举绩涨津贴 新人批量一晋稳架构 团队业绩红火促晋升 （三）金竹工程是主管自主经营落脚点 1+1达标率体现主管自主经营的成果， 金竹客联会举办率体现主管自主经营的意愿， 公司主导的产说会到主管主导的客联会是转型升级的标志 销售1+1利益模型——收展系列 5人标准组利益演算 相当于签了一单13117元的鑫福赢家十年期！组经理1+1利益模型——营销系列（1） 组经理姚增员每周达成1+1，每月直辖组国寿福保费40000元，短险4000元，则每月可获得津贴： 国寿福FYC约：x元（综合佣金率约x%） 直辖组津贴：17200*14%=2408元 若姚增员直辖组15人，其中10人每人举绩4000元国寿福，5人每人举绩800元短险，则姚增员可获得绩优组经理奖： 绩优组经理奖：1000元 若姚增员本人举绩3000元FYC，其余举绩人员都是一年内新人，则可获得推荐新人奖： 推荐新人奖：（17200-3000）*10%=1420元 1+1收益合计： 2408+1000+1420+481.6=5309.6元 若通过每周达成1+1，推动增员品质系数每月1.2，则可获得品质奖励： 品质奖励：2408*0.2=481.6元 高级组经理、资深组经理辅导一个直接培育组每周达成1+1，可获得培育组津贴： 第一年培育组津贴：17200*13%=2236元 第二年以后培育组津贴：17200*8%=1376元 辅导一个培育组每周1+1， 每月收入可增加2000元！ 组经理1+1利益模型——营销系列（2） 处经理郝发展直辖组每周达成1+1，直接培育4个组，每个组均达成1+1，直辖组国寿福保费40000元，短险4000元，直辖处国寿福保费200000元，短险20000元，则可以获得： 直辖组国寿福FYC约x元，直辖处国寿福FYC约x元。（综合佣金率约x%） 直辖组津贴：17200*16%=2752元， 处经理直辖津贴：86000*2.5%=2150元 培育组津贴：（86000-17200）*8%=5504元 若直辖处有30人举绩，则还可获得责任津贴： 责任津贴：1000*110%=1100元 若郝发展本人举绩1500元FYC，其余举绩人员都是一年内新人，则可获得推荐新人奖： 推荐新人奖：（17200-1500）*10%=1570元 若通过每周达成1+1，推动增员品质系数每月1.2，则可获得品质奖励： 品质奖励：（2752+2150+1100）*0.2=1200.4元 合计14276元！ 处经理1+1利益模型—营销系列（1） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看