我们是谁 策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司。 架构全面、人员资深，服务一线品牌开发商及名盘经验丰富，战斗力强、团结稳定 我们做过什么 晟基顾问成立后为中海、绿城、海尔、海信、青建、城建、天泰、百通等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持 我们的特点: 1、坚持原创，杜绝平庸行货。 2、走在前面，不分你我。 3、擅长产品策划，能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。 4、精深销售研究，因项目而异制定专属营销模式、渠道组合，更据针对性、更实战。 5、增值品牌服务，归纳清晰的品牌导向，助力企业提升品牌资产管理水准 接手鲁商午山项目，让我们先对本案进行一组初步扫描 区位地段 本案不在黄金海岸线，亦不在郊野，距离传统市中心不近不远 业态规模 本案业态较繁杂，包含公建、定向、回迁、高层、洋房多种类型，既非传统大盘、亦 非精品小筑，优势较为分散，规模不大不小 资源配套 本案所处位置虽非稀世绝版，但有山、湖、高尔夫等配套，资源相对优越 对于项目定性与定位来讲 传统认知的顶级豪宅？似乎底气不足…… 中档常品项目？本案拥有未来CBD板块预期，优势资源，又显浪费…… 加之我们要实现的销售及品牌远景 都决定，必须将其作为一个有特色的高品质项目来推广 因此，一个好的切入点，是项目推广成功与否的关键 切什么？ 切风格、切资源、切规模、切品牌？ 倘若仅采用“资源+产品”的常规推广模式，在市场情势大好时顺水推舟，亦并不难完成销售 然而，当下市场限购、加息……诸多不利，客群消费更趋于理性 如何提升客群关注度、影响力与销售力，争夺高、中端项目重叠客群，成了各盘完成销售的主要手段 因此 要达到销售与品牌升华的双赢，变被动性选择为主动性热爱，取得更大成功 我们必须要思考并解决以下几个问题 问题1：项目在品牌体系建设上，如何定位并提升助力？ 问题2：当高端客群目光全部聚焦香港路CBD及沿海版块，当中档客群执着并纠结于价格、品牌、性价比等因素 如何拉动更多消费关注与认知，促进销售？ 问题3：当风格、资源、规模等一系列切入点在市场上屡见不鲜 当本案不得不面对项目公建、定向、回迁、高层、洋房等众多的产品线 如何树创项目独有的价值视角，规避优势与价值分散，区隔市场、提升形象？ 我们认为，要解决以上问题 ——必须理清品牌、市场、客群与项目四项本体之间的三重关系—— 解构4项本体间的3重关系 企业&项目 市场&项目 客群&项目 项目如何贡献 鲁商置业品牌 项目市场 角色定位 项目目标人群 定位与对接 我们不会按部就班地将市场、销售、政策等一堆数据罗列， 经验告诉我们，实效地针对不同项目进行有重点的分析才真正是让项目成功的保证！ 对于本案研究我们归纳为以上3重关系，理清他们，也就找到了我们的市场定位与推广方向！ 让我们来深入解析这3重关系 品牌&项目 关键词：生态华宅、品牌印记 正如【一山一墅】之于鲁商的中式别墅情怀 【银座银领公馆】之于鲁商的城市综合体气度 【鲁商首府】之于鲁商的都市豪宅印象 为对位客群需求，激起客群关注，引发市场热捧，为鲁商品牌带来多层次的内涵积淀 本案要给予鲁商的 是 【生态华宅】这一全新印记 让人们拥有市中心的生态住居，把本真生活还给青岛 至此，树创鲁商品牌又一系 【生态华宅】解读 我们所表达的“生态”概念 不仅仅是 有山、湖、人文与高尔夫等 表层资源的叠加 同样，我们所要展现的“华宅”概念 亦不仅仅是 近海城心的地中海风情建筑 而是 站位城市、资源与产品之上 以【居山近海】的全新生活价值观 给予居者身心安享与心灵愉悦 圆满终极人居梦想 感召客群 使鲁商品牌又一系列——【生态华宅】于市场深深烙印 因此，从品牌印记要求考虑 树立自己独特的生活理念与精神特质，成为品牌升华与烙印的首要关键 市场&项目 关键词：板块两极分化、市场空白 纵观市场，审视本案 我们不能轻易地寻找简单竞品来分析、比较 从市场角度来讲，板块两极分化现象愈发明显 “传统CBD及沿海中心板块”与“远郊低密板块” 是两种典型代表 青岛国际化大都市的角色定位，使香港路CBD及沿海板块得势先发 并因其承载的稀缺价值与荣耀感，成为高端客群趋之若鹜的首选板块 然而 多年集中型建设已使该板块发展过于饱和 高楼鳞次栉比，交通拥堵瘫痪，车声、人声嘈杂，生活节奏不断提速…… 使其离安逸、悠闲、自在、疏朗的生活本源愈发遥远 已然无法满足更高层面的生活期许 过于饱和的传统CBD及沿海中心板块 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看