实质上,我们无法精准的预测市场,更无法控制市场. 无论基于何种形势,如若策略得当, 有统观全局,深刻独到的洞察, 必然可以最大可能的--- 创造属于我们自己独有的市场。 ——尚美佳观点 论三大关系 中国与合肥/一期与整体/一期与合肥 论三大关系 中国与合肥/一期与整体/一期与合肥 论三大关系 中国与合肥/一期与整体/一期与合肥 策略总纲 面对不确定因素加大的未来,面向城市领袖的豪阔目标,恒大华府有可以依赖、可以支撑,可以乘风破浪,砥砺前行的豪宅个性吗？ 关键词： □臻稀产品 □无法复制 □价值惟一 价值指数 不可复制的豪宅品格 无法复制 3000元/㎡的装修标准，５０００余条精装产品质量细则，０８年合肥市唯一４５万平米超大平层精装豪宅社区 价值惟一 城市地标建筑、文化性建筑、城市精神核心性建筑为 臻稀产品 ２２０－３８０平方米大平层户型设计，奢华阔绰， 贵气逼人，三面观景，入户花园，演绎方正大方的阶层气质。 领居者时时享受顶级尊荣 恒大华府优势很多 三区核心 大盘规模 奢华建筑 湖景绿地 平层大户 豪华精装 领袖品牌 国际物管 似乎有一把好牌,但决定胜负的王牌是哪张 确实我们地处政务区、高新区、经济开发区三区交汇的黄金地段. 但经过深入分析,我们发现,与我们具有同等甚至更有区位优势的项目为数不少…… 三区核心 大盘规模 45万平米,但实质上规模优势也只是相对优势—合肥不缺比我们更具规模优势的项目. 况且讲规模,70/90政策限定下的后期小户型与高容积率的现实就难以回避—这是高档项目的大忌. 华贵建筑 的确,新古典建筑是大多数豪宅客户乐于接受的.但建筑风格也是最容易被抄袭的,况且就建筑风格而言,仁者,智者,各有所见—只能说是区别,是卖点之一,而非项目核心价值所在. 湖景绿地 2万平米的湖景绿地足够诱人—但合肥是个不缺水的城市,水景只能说是高档项目的必备条件,是基础支撑而非强势资源,更何况无论如何也难以与近邻的天鹅湖比拼. 好牌很多,但似乎还没有锁定我们的绝对机会! 回头看市场 市场缺什么 据说,全球范围内毛坯交房的只有中国和朝鲜. 在中国,尤其是在合肥这样的内陆城市.开发观念相对落后,毛坯房更是大行其道。本为面向高端,注重享受的豪宅更是鲜有带装修的,遑论精装、豪装了…… 豪华精装,奇缺! 但随着经济的发展,观念的更替. 精装应该是地产开发的主流趋势. 作为一个引领者,恒大华府,生逢其时! 因70/90政策的严格执行, 合肥市场目前供应的大量是中小户型 平层大户,奇缺! 恒大华府决胜市场的两张王牌 平层大户 豪华精装 平层大户+豪华精装=绝对豪宅 品质豪宅将是恒大华府最有力的营销走向 这么好的项目,到底卖给谁 阶段推广论 项目定位论 客户身份论 项目价值论 三大关系论 策略总纲 客户区域界定 核心客户:政务区、高新区、经济开发区等三区客户 重点客户:合肥市其他区域客户 辅助客户:省内、外与合肥有高度关联客户 客户职业界定 公务员 企事业单位相关人员 私营业业主 企业高层管理者 …… 他们中的高层精英！ 年龄区间:主要集中于30——55岁之间; 家庭状况:多为三口以上家庭(部分三世同堂); 置业通常考虑几代人的生活便利:教育、医疗等. 置业次数：两次及两次以上置业为主; 置业目的：自用为主,会有部分自用型投资及少部分投资客; 交通工具:多为私家车 客户客观属性研读 客户精神属性探索 关键词: 上层 成功 圈子 意见领袖 社会认同 ◎影响社会发展---作为社会上层和绝对的成功人士,他们是城市权利、财富的主要拥有者,可以说城市就在他们掌控之中,有着极强的经济基础与消费能力; ◎家庭传承、教育、阅历决定,他们的心理结构比较传统,但同时又比较认同现代消费方式; ◎圈子文化浓厚.丰富的阅历与人生历练,使他们形成了自己相对稳定的圈子,内敛老练、信任圈子里朋友; ◎地位、眼界决定,他们往往有着自己的坚持与主见,是亲朋好友中的意见领袖—他们对某一事物、事件的看法足以造成广阔的影响; ◎具有较强的社会优越感, 但在自我成功的同时,也希望获得社会认同和他人尊重. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看