星耀五洲
度营销总纲
至道地产
二00八年三月
目录
序言 4
第一章 目标篇 5
一品牌目标 5
1、企业品牌 5
2、项目品牌 5
二、销售目标 6
１、度目标： 6
２、整体战略目标 6
三、价值目标 6
1、目标： 6
2、整体战略目标： 6
第二章策略篇 8
一定位策略 8
１客户群定位 8
２产品定位 10
３、推广定位 11
二推广策略 13
１核心指导思想——坚持一个核心不动摇 13
２、一条副线：企业品牌塑造线 14
３、实现双城互动 14
４、编织一张销售网——一张实现全方位覆盖的营销推广网 14
５、整合三个平台 15
三、销售策略 15
１目的：让客户下定时没有负担，形成快速销售的前提条件 15
２方案：推出一个“低风险、高收益”投资回报计划 15
３操作建议： 15
第三章执行篇 17
一、 3月底—4月底核心工作 17
１、一次奠基： 17
２63亿地王梦想 18
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