伟人的启示 09年复地·东湖国际全年推广案 惊变08 大灾大难大喜大悲大开大合 …… 严冬09 美国已经改变 中国注定改变 复地需要改变 生活已然改变 淡市，但是…… 来自伟人的启示 伟人1：温总理 启示关键词： 领袖力 领袖力意味重树信心； 领袖力意味力挽狂澜； 领袖力意味民心所向； 领袖力意味号召天下； 启示一领袖力决定销售力 越是大危大难之时，人民越是需要领袖； 领袖力代表攻克难关，解决实际问题，所向披靡的震慑力量； 地产领袖力，即项目的市场地位。 复地·东湖国际，只有坚定不移地树立项目在武汉，至少是武昌东湖版块第一大盘的领袖地位，才有可能在艰难的09年实现10万宏伟目标，为后续开发迈出坚实一步； 因此，09年不仅仅只为销售的年度之战，更是为长久领袖市场地位的战略目标持续而战； 这就要求我们战略眼光既要高远，又要务实！缺一不可！ 启示一领袖格局，09年破立时机 支持点1：品牌时机 09年全球经济危机业已爆发，外部经济环境的影响力已充分显现、政策导向已明确从抑变扬、开发商与购房者已08年进行过一轮心理博弈……09年基本面明朗，相对于发展商08年迷茫观望，09年务实、生存将是复地清晰的发展主题；加快在线项目，放缓储备项目，09年战略明确；复地品牌的多元物业特性在某种程度上，分散了风险更具灵活调整性。 支持点2：区域时机 国家大规模基础建设投入，中西部核心城市土地价值格局将刷新。武汉城市圈、路径建设、产业改革步伐加快，利好长远楼市信心； 过江隧道、轻轨、地铁将改变武汉三镇格局，武昌较于汉口的差异优势将逐步增强，将利于本案建立全城影响力； 支持点3：产品时机 08年的调整洗礼让“品牌泡沫”破灭，众多知名品牌神话打破。09营销回归客户本质。相较于老项目竞争力削弱，作为后来者新项目市场关注度、价格升值空间、更新能量更大，建材和人工成本下降，时间成本带来了产品的领先性与新空间生活方式的引领机会；（武汉天地户型落伍） 支持点4：品质时机 09年新的拿地时机显现，与地方政府博弈换得土地成本变相下降，新开工项目相对07、08续盘获得优势成本空间，但是市场风险又造就新盘规划的谨慎与刚性需求的避险考虑（万科小户型战略），因此，就同等高端楼盘素质的项目近两年来出现几率比较小；东湖国际相较于传统高端盘具备领先优势，相较后来新盘，如此大手笔的规划品质更加难得。 启示一领袖格局，09年破立时机 因此，我们项目素质具备领袖力实力和机会，如何对位的价值传递非常关键 伟人2：邓小平 “一九七九年那是一个春天有一位老人在中国的南海边 画了一个圈神话般地崛起座座城奇迹般地聚起座座金山” 启示关键词： 创新突围 中国经济特区深圳，是改革开放最伟大的实践； 她以开拓（市场）、突破（思维）、创造（价值）；解放思想、 实践突围，敢为天下先的气魄影响改变了全中国； 从此，中国走上了“以经济建设为中心”的国策之路； 启示二蓝海战略，竞争策略 支持点1：价格红海压力 09年武汉房地产红海一片，可以预期价格战将极其惨烈！复地·东湖国际如果还是按08年解决一时之需的“全员联动+低价卖楼”的竞争策略，将无法持久。 支持点2：买方市场挑战 近3年武汉将迎来生育高峰期，人口红利高峰即将出现，所以武汉未来3年是刚性需求的首次置业市场。 而武汉积压楼面数量巨大，加180万平方米保障房量， 09年市场突破压力倍增。武昌片区市场的整体库存量与竞争推盘节奏都将影响东湖国际推盘效果； 而我们09年的主产品区间显然不属于首次置业主流产品。为高端再改善产品，目前客户对价格很敏感，面对高价难卖，低价难行的两难尴尬； 支持点3：同质化危机 当前市场环境下，需求端趋于刚需，开发端中小开发商核心能力尚未成型，90/70差异化战略空间较小；营销端渠道动作趋同严重；刚性需求产品供应的同质化加剧竞争残酷性；淡市下我们应尽量避免陷入同质化竞争。 我们的产品已然不同，决定了我们必须差异化营销战略，否则别说创新价值，很可能是折损价值。 突破关键必须明确项目的核心竞争力；积极寻求大盘营销创新之道，才能持续发展，领袖市场； 启示二蓝海战略，竞争策略 项目的核心竞争力——领袖力 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看