收展经营之基础管理 管理资源网保险资料下载门户网站 基础管理的意义与功用2 基础管理的目标与内容 基础管理的模式基础管理的方法 01 基础管理的意义与功用 辅练工作模式 老子曰：“高以下为基” 所谓基础管理，指的是通过对企业内外活动及其活动间关系的分析，找出其属性、特点及其活动规律，然后对其进行有效组合和规律化管理，实现企业活动整体效率和效果最大化。 基础管理的定义 广义的基础管理范畴包括： 经营管理 人力管理 信息管理 安全管理 文化管理 收展的基础管理范畴包括： 参会管理 会议管理 活动管理 辅导训练 基础管理的范畴 基础管理是支撑队伍和业务发展不可缺少的手段 人有社会属性，要在团队中找到价值、找到舞台、找到成就感、受到认可和尊重，没有参会、没有会议、没有激励，队伍就会散！ 人有惰性，没有“被要求”会自动放松与退步。活动管理（包括业务和增员）是业务发展和组织扩张的基本保障；市场实战是提升实力的真正因素！真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面 —— 肖建友副总裁 队伍是干 业务是果 基础管理是根 基础管理在收展经营中的定位 树大必须根深 根深蒂固，硕果累累 02 基础管理的模型 基础管理模型 （一）要素化管理模型 流程、目标、指标、岗位、职责和制度 （二）精益管理模型 “精”体现在质量上 “益”体现在成本上 基础管理的模型 要素化管理模型 经营管理的任何行为都有目标；为了达成目标需要制定可执行的流程；同时需要配备相应的岗位来执行，并为其划定职责；为了检验工作的效果是否达成设定的目标，需要设立指标；为了保证以上工作都能数你开展，需要订立一份普遍认可的制度。 精益管理模型 “精”体现在质量上 收展的基本特质决定管理的精致要求 收展基本法优势决定主管的自主经营 “益”体现在成本上 时间成本：线上参会、拜访、销售、服务 经营成本：基本法制度经营 管理成本：管理架构和管理流程 03 基础管理的目标及内容 收展基础管理的目标诉求 参会好必定氛围好 氛围好必定收获好 收获好必定信心好 信心好必定拜访好 拜访好必定业绩好 业绩好必定收入好 收入好必定增员好 增员好必定育成好 育成好必定参会好职场建设 文化 环境 氛围 收入 参会率 拜访量 制度要求和管理要求 举绩率 基础管理目标 参会管理是前提 每日正常参会 正常参会是指营销员按照公司设定的参会规则，在规定时间内出席会议、培训及其他相关活动。 参会管理应关注“参会率” 收展员个人参会率=（当月实到次数+公出次数）/（当月应到次数-请假次数）×100% 收展单元参会率=月度机考参会率≥x%的团队总人数/月末在册持证人力100% “参会率”反映队伍的真实水平收展部基础管理要素 这样的职场你会怎么评价 团队的优劣和哪些基础管理要素有关 人 管团队的人 被管理的人 环境 硬环境建设 软环境建设 流程、目标、指标、岗位、职责和制度 团队管理管什么 纵向（以人为导向） 管理层 职场经理 主管 收展员 横向（以事务为导向） 保全 业务 队伍 基础管理 要素 纵向管理 管理人员：灵魂 是决策的第一执行者 分工明确、激发所长、互补协作 职场经理：核心 是职场各项目标达成的第一责任人 思路明晰、扬长避短、文化创富 要素 纵向管理 主管：关键 是落实与推进文化、目标达成的践行者 强调执行、稳固架构、激发晋升 收展员：主体 是实现目标、创造价值的主体 激励为主、制度管理、提供平台 要素 纵向管理的诉求目标 让个性与能力更好的结合 让人性与制度更好的互补 让创富与目标更好的交集 要素 横向管理 各层级人员设立参会率目标要求，以制度为约束 各层级人员设立活动量目标要求，以结果为导向 各层级人员有明确分工、流程、目标、追踪、结果和反馈 24 要素 25 寿险营销人员建立固定高效的工作模式3要素 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看