由于周边配套尚未成熟，项目无法定位为居家型产品，但是所在区域具有众多升值因素。项目地块具备打造高端产品的潜质
二、客源搜索
区域城市功能定位和项目市场开发定位普通居住型客源很难成为项目主力客源，所以只能从投资、度假及混合型客源入手……
——客源分析
与其他市场房地产投资相比较，度假区内房地产投资市场存在这样一个矛盾：
区域市场
升值潜力大
矛盾
市场升值潜力大；当前区域市场居住条件不成熟；公寓市场供应空白
别墅投资成本大，回收周期长，当前市场价格已经抬升到一定高度，市场风险比较大
在售产品投资
门槛过高
投资型客源分析
填补区域公寓投资市场的空白，是项目最大的市场机会点!
另外一个来源是度假型客源。太湖度假区中心区绝版地理位置项目是对客源最大的吸引力
度假型客户心理需求
心身放松
陶冶情操
优美的自然环境
深厚的人文底蕴
集于太湖
度假型客源分析
区域城市功能定位项目市场大环境决定项目主流客源
客源覆盖范围广
项目处于长三角旅游区域的核心地带，景观资源与人文资源之丰富足以对周边大范围客户形成吸引力。客源范围覆盖面非常广！
客户群体特点描述：
久居都市，向往自然
事业小有成就，生活较富裕，对生活质量有更高的追求
重视心身修养，重视家庭生活
暂时没有购买度假别墅的经济能力
理性思考，购房考虑投资与度假兼顾
所以本项目针对的是购买能力介于公寓与别墅之间的客源
三、项目定位
项目担负着旅游度假城市化建设的推动任务
太湖度假区中心区首座观景小高层低密度精装度假美宅
——项目市场开发定位
颐养身心度假精品
投资升值精致美宅
生态、健康、文化、养生、休闲
高档、现代、理性、优雅、优越
可以赋予的生活情状：
四、规划建议
将投资与度假需求相结合
产品规划原则
推出精装修小户型，一期规划占地1.3万方左右，建筑面积约2万方，房间约200套，另外包括一个3000平米的高级会所。以较低总价来冲击市场，树立项目高档而精致的形象
建议规划景观电梯洋房，根据区域成熟度灵活调整产品户型
推出电梯空中别墅，占地面积3万方，建筑面积4.5万方。有效利用观湖视野和项目内河道活水资源
——规划分期建议
一期
二期
三期
——产品建筑风格建议
建议规划为现代简约风格，并融入苏州当地的建筑文化元素。简洁外立面让客户度假居住舒缓压力
——产品组合建议
一期
三期
——产品分布建议
Mini电梯公寓（小高层）分布地块
电梯空中别墅（复式小高层）主要分布地块
景观电梯洋房（小高层）分布地块
大型会所
二期
一期产品建议
——产品建议详解
一期产品面积建议
B
C
A
一期规划建筑面积2万方左右，建设酒店式公寓
以小面积精装酒店式公寓来冲击市场
产品以一房为主，主力总价控制在50-65万
户型创新
精装修
提供四星级酒店式物管
建设豪华会所做配套
设立样板区
一期产品价值提升建议
户型创新
精装公寓建观景阳台，有效沟通住宅与外界的联系。会所建设开敞式外廊、大尺度观景露台
2-2-1 80平方米
房型推荐
精装修
建议精装修标准：硬装和软装各1500元/㎡。以高品质冲击市场，赢得客户青睐
按四星级酒店标准精装修
酒店服务标准
综合性项目服务
商务服务
房内设施设备维修保养服务
家居清洁服务
安保/消防服务
其他需求服务
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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