中建·尚溪地
中建尚溪地项目组 1月
总结及营销方案
目 录 contents
板块内有关蓝色硅谷的利好消息频频出现，政府也在进行宣传炒作，并对板块进行大力扶持
板块政策信息
2月20日
2月20日，国务院常务会议研究部署房地产市场调控工作，提出五条调控措施即“国五条”，并在3月1日发布国五条细则 （《关于继续做好房地产市场调控工作通知》），随后中央及各部委密集表态，坚决落实国五条调控精神

3月8日
3月8日，吴邦国在十二届全国人大一次会议第二次全体会议中明确指出，今年全国人大常委会要抓紧研究制定五年立法规划，并继续审议土地管理法修正案草案

5月24日
5月24日，国务院批转发改委《深化经济体制改革重点工作的意见》，意见中要求扩大个人住房房产税改革试点范围，随后发改委相关人员在记者见面会中明确表示房产税扩围今年将会有具体动作

6月19日
6月19日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署金融支持经济结构调整和转型升级的政策措施，并在会议中表示支持居民家庭首套自住购房

11月12日
11月9日-11月12日中共十八届三中全会在北京召开，会议提出有关房产税的描述“加快房产税理发并适时推进改革”，但会议中并没有提出关于房产税清晰明确的目的及措施

国家多次针对房产税进行试点调控，但一直并没有大规模的运用及采取清晰明确的措施，可见目前房产税并不会对房地产市场的产生较大影响

市场政策信息
整体区域板块，政府还在进行宣传炒作，每周都有关于蓝色硅谷利好消息出现，但效果甚微，区域板块依旧冷清，项目成交惨淡，并非单纯炒作和个别单一开发商能够扭转解决。 政府陆续下发关于房产税的文件及其他一些未公示政策传闻，但并没有大规模的运用及采取清晰明确的措施，也使一些客户呈现持币观望态度。
政策及市场剖析
即墨资源型板块共分为三个板块，分别为领海板块/鳌山卫板块/温泉板块
资源型板块划分
区域板块表现低迷 各别竞品成交下滑，采取以价换量促进成交 13年有新品上市，如逸景湾、香澜郡等，对本案造成客户分流
竞品业绩一览表
别墅走量持续下降 高层3月开盘后成交量明显下滑
逸景湾量价走势
别墅走量持续下降 洋房、高层成交明显下滑
港中旅量价走势
别墅走量持续下降 洋房开盘之后成交低迷 高层新品加推，去化明显上涨
圣罗尼克量价走势
板块市场表现低迷 政策效果不够显著 竞品成交逐渐下降
综合以上分析，整个板块市场现状表现有以下三点：
板块分析总结
在如此的市场环境下我们是怎么做的？取得怎样的成绩？
尚溪地签约目标为4.60亿，回款目标为3.33亿 实际达成签约0.7824亿，回款0.896 亿
营销工作总结
营销推广——总策略
线上线下多头并进深入发力 采用多重手段进行圈客锁客
推售线：低报价吸引客户入场，逐步锁定客户 推广线：立体推广，全民营销
营销工作总结
营销工作总结
营销推广——总控表
推售线
推广线
蓄客期
开盘期
线上5280起，抢占 一线海景；86-134平全新珍稀阔景高层；新闻网团购享5千抵5万
5月初即墨、崂山区投放夹报，平均20万份/周
4月开始平均30万条/周，平均每周收到有效回电20余组
4月底开始对即墨商圈、个体业户、青岛商圈、房展会进行连续大规模派单
即墨市区滨海大道拿下新高炮、户外全部更新两遍均以高层为主题、树立竞品截留桁架
短信
派单
夹报
户外
现场更新展板、班车布置广告、新闻网看房团、call客平均800通/周、即墨高端社区巡展
其他
团购+全民营销
1.1
8.1
6.30—33#开盘
4.1
7.1
5.1
6.1
9.1
10.1
11.1
12.1
11.1—一口价房源
5月18日新闻网团购
8月19日搜房团购
9月14日31#5万认筹
蓄客期
开盘期
续销期
模糊报价 挤压销售 利用各产品价差进行挤压去化
小步快跑，逐个击破 利用各产品差异进行挤压去化
线上主打项目品质，拉高客户心理价位，瞰海楼王发售；新闻网团购享5千抵5万
线上主打墅质洋房、实景体验，重新包装，线下配合全民营销每周两套特价房
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