世联怡高
谨呈：青岛联城海岸置业有限公司
五、核心问题梳理
六、营销策略及执行
报告结构
二、宏观大势研判
三、市场竞争分析
四、本体现状
一、目标设定
1目标设定
营销目标，再思考？
2011
2011年上半年四方区单个项目最高销售额为中海·清江华府4个亿，月均走量65套
2011上半年年四方最热销楼盘盘点
上半年四方在售项目销售状况各异，月均走量差别较大，在26-65套/月；
2011年上半年中海·清江华府领跑四方，单盘销售金额、销售套数、销售面积位居第一。

世联怡高这些天的思考？
盘点2011年下半年销售目标：
我们2011年下半年需要完成销售金额5亿，
销售505套房，销售面积4.5万㎡
从9月份开始，4个月月均销售126套，到达市场最好走量速度的2倍
我们将如何实现？
世联关于完成下半年销售任务的思考 ——完成项目目标的分析解决路径宏观大势研判
2011年上半年行业政策回顾
——严格执行、力度加大、范围扩大、新政策出台
新国十条：北京
国五条：23个城市出台限购令
国八条：42个城市出台新版限购令
新国十条：580万套
国五条：年末基本建成60%
国八条：1000万套，11月底全部开工
新国十条：首套90平以上首付三成，二套五成，利率1.1倍，三套大幅提高
国五条：首套三成，二套五成，利率1.1被，三套停贷
国八条：二套首付六成以上，利率1.1倍，部分银行首套首付提至四成，利率优惠逐步取消甚至上浮
新国十条：无
国五条：无
国八条：608城出台房价控制目标，发改委督促销售过程明码标价