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「保利达「保利达··东陵项目」东陵项目」
营销策划推广营销策划推广
二○○七年十二月二○○七年十二月
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定位发展及
产品开发策略
营销策划推广
市场详细调研
项目特性分析
项目地块勘察
市场初步认知
项目地块勘察
宏观背景研究
房地产市场调研
1.保利达项目分析
2.品牌构建思路
3.市场环境研究
4.项目开发思路
5.商业资金运作思考
6.附录：
1）设计单位甄选方式
2）前期品牌推广思路
3）市场调查项目一览
项目研究分析
市场环境分析
1）整体市场特点
2）住宅环境
3）商业环境
项目定位分析
1）SWOT分析
2）项目定位
项目产品开发建议
1）整体产品开发指标
2）首期开发策略
3）营销前期筹备
本项目营销策划工作建立在市场调研及项目定位分析的基础上，作为后续工作推进的实施策略：
项目前期策划工作划分
本项目营销策划工作建立在市场调研及项目定位分析的基础上，作为后续工作推进的实施策略：
市场概况回顾
项目策划思路深化
品牌价值内涵深化
项目营销推广部署
项目推售策略分析
投资分析概算
建设规模
成本估算
工程进度
租售价格
资金平衡
收益指标
敏感性分析
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采用“提出问题，分析问题，解决问题”的递进逻辑思路，从以下方面进
行分析，形成本项目的整体营销策略：
采用““提出问题，分析问题，解决问题提出问题，分析问题，解决问题””的递进逻辑思路，从以下方面进
行分析，形成本项目的整体营销策略：
本营销策划的逻辑推导
市场环境特点回顾市场环境特点回顾
一、策划思路深化一、策划思路深化
二、品牌内涵深化二、品牌内涵深化
三、营销推广部署三、营销推广部署
四、推售实施策略四、推售实施策略
如何与前期策划工作一脉相承，并从中思考项目的发展高
度价值所在？
如何在内地激烈的房地产市场竞争当中谋求发展，建立品
牌价值，并如和行之有效的推广？
保利达初涉内地房地产市场，应站在怎样的发展高度体现
项目最高价值？
本项目货量庞大，面对激烈的市场环境，如何合理有序的
进行推售工作？
如何在本项目有效实施期房预售，并实现营销推广目标？
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当前沈阳房地产价格正以5%-8%的幅度稳步增长，把握市场发展趋势，有利
于保利达地产开发战略实施；
城市“东优”规划发展，项目所在区域是关键的城市连接带，随着保利、中
房、中体等品牌开发商进入市场，一方面加剧市场竞争，但同时将使东陵板使东陵板
块日趋成熟，居住氛围得以提升块日趋成熟，居住氛围得以提升；
东陵区域仍以满足自用居住需求为主，房产投资价值尚未明确彰显；
区域商业氛围欠缺，仍有待较长的培育发展时间；
随着大市的发展，区域市场均价及产品供应量将进一步提升增强

■特点概括提炼：
大市渐趋好；东优正推进；居住自用多；户型宜舒适。大市渐趋好；东优正推进；居住自用多；户型宜舒适。大市渐趋好；东优正推进；居住自用多；户型宜舒适

市场概况回顾
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