万科上海度主题推广策略方案 策略背景 上海万科三年战略目标 70亿 100亿 150亿 策略背景 上海公司战略目标：成为市场持续领跑者，意味着上海公司规模迅速扩大， PC带来住宅整体性能提升，客户满意度提升。 上海公司战略内涵： 本土化 规模 品质 服务 策略背景 万科上海3～5年传播核心 “感恩于心，植根在行” 策略思考过程 为上海万科项目产品建立区隔性优势 策略思考过程 规模 形象 本土化 产品线 年度主题 服 务 诚 信 产 业 化 客 户 资 源 传播策略核心点 最终以支持销售为首要目的！ 以产品线作为策略牵头 以四大优势支柱作为核心传播信息 产业化作为一个突破性技术革新，尚处于部分项目应用阶段，因此需以循序渐进的教育方式进行独立传播 以年度主题作为核心概念出发，发展成为全方位的传播方案 产品线策略 产品线？？？ 规模 形象 本土化 产品线策略 如何区隔产品线 从而进行 有效整合推广？ 产品线策略 ，万科上海根据项目特性与目标客群，区隔推出了三大产品线： 都市生活 城市别墅 有效区隔了客户群，进行分主题传播 紧密贴合了既有产品的项目特性 建立了目标客群一定程度的认知与认同感 但产品线区隔标准不清晰 产品线主题与年度主题贴合不紧密 青年置业 产品线策略 考量08年项目特征与核心客群，进一步梳理产品线，发掘贴合一致的传播核心： 核心目标客群 都市生活 城市别墅 青年置业 富贵之家 多元融合的上层空间，专属品味之所 35－50岁，富有，社会地位高，注重专享品质和独特的生活品味 自然生态环境 异国风情与品质 稀缺的环境资源 独立的私密空间 细致完备的生活设施 高端的教育资源 地位尊贵 品位卓越 具潜力的投资价值 私人化的管理服务 眼光独特 注重细节 中产阶级 25-45岁,有一定经济实力,追求生活的 安稳和谐与品质感 高性能高品质，都市成熟居住 城市繁华地段 优美的社区环境 高品质的房屋质量 高性能的生活空间 便利的交通 完善的物业管理和服务 医疗教育娱乐等配套完备 一定的增值潜力 稳重保守 社会优越感 成熟 重视家庭. 青年新锐 20-35岁,受过高等教育,经济能力有限, 生活节奏快, 追求释放压力展现个性 紧凑空间完备功能，自我新天地 和谐的生态环境 群体化社区 70,90紧凑型空间 便捷的生活设施 安全的服务 个性 自我 独立 爱新鲜 高性价比 功能实用齐全 产品线策略 规模 形象 本土化 青年 i 空间 都市Happy家 别墅新席地 年度推广主题 多元融合的上层空间，专属品味之所 紧凑空间完备功能，自我新天地 高性能高品质，都市成熟居住 三大产品线为客户带来满足期望的全新住宅与居住 青年 i 空间 都市Happy家 别墅新席地 年度推广主题 住宅产业化 年度推广主题 万科“住。宅”新生运动 年度主题创意表现（总起篇） 创意应用：户外/平面/展会主题/内刊等需要统一展示年度主题信息的传播渠道 年度主题推广策略 自我天地，住宅新生 青年i空间 成熟品质，住宅新生 都市Happy家 专属品味，住宅新生 别墅新席地 技术进化，住宅新生 住宅产业化 配合年度各项目销售节点，整合规划各产品线年度内的重点传播阶段 年度主题创意表现一（三大产品线系列－别墅线） 创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道 年度主题创意表现一（三大产品线系列－都市线） 创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道 年度主题创意表现一（三大产品线系列－青年线） 创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道 年度主题创意表现一(延展应用) 延展应用：宣传单页/折页/卡片等效果图 年度主题创意表现一(延展应用) 延展应用：展会展板/区域布置效果图 年度主题创意表现二（三大产品线系列－别墅线） 创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看