徐承 任胜涛 主编 本期撰稿 联系021-62318288 知识●月月评 出品机构：策源·战略运营中心7月总第六期 策源地产 战略运营中心 各区域公司及业务支持部门 主办单位 出品部门 技术支持 —房地产代理销售模式— 卖房咯！ 公司内刊、请勿外传 出品机构：策源·战略运营中心 联系方式：62318288-8363 知识·月月评系列——收获因分享而精彩 本期目录： 专题●代理销售模式 01 代理销售源起与发展 02 代理销售模式选择界定 03 销售模式细分解析 04 市场演变下的销售动作转变 05 代理销售模式未来趋势公司内刊、请勿外传 出品机构：策源·战略运营中心 联系方式：62318288-8363 知识·月月评系列——收获因分享而精彩专题●代理销售模式 前言： 房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实 能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。从产业链来 看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞 争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎 来一场理念和人才的冲击。经过这几年的市场洗牌，相当一部分 墨守成规的企业被市场淘汰，而另部分经过严酷的市场洗礼的代 理公司则成长为行业举足轻重的房地产品牌销售企业 当前，政策频出、经济增速放缓，整体房市不振，商品房销 售成了众多开发商、代理商头痛的事。为了推进销售变现，解燃 眉之急，众多新的销售模式应声而出，如联合代理、分销、三级 市场联动等多是为了解决销售不力而衍生出的销售模式，对于开 发商来讲建立合适的考量标准，评估销售模式的实际效果和操作 细节成为选择的先决条件 这里我们仅针对销售模式进行探讨！ ——房地产代理销售模式 公司内刊、请勿外传 出品机构：策源·战略运营中心 联系方式：62318288-8363 知识·月月评系列——收获因分享而精彩专题●代理销售模式 01 房地产代理销售源起 大陆房地产代理销售源起于大陆房地产代理销售源起于9090年代初，伴随着中国房地产行业年代初，伴随着中国房地产行业 的发展，一批代理销售公司应声而出，其模式更多的是借鉴了的发展，一批代理销售公司应声而出，其模式更多的是借鉴了 当时较为成熟的香港和台湾；当时较为成熟的香港和台湾； 总结：香港台湾代理销售模式根据区域特性都形成了较为成熟的商业运 营模式，使得大陆代理销售发展初期大量的香港台湾模式被广泛复制； 香港台湾 第一差异的根源，地产行业背景不同 土地稀缺、大型房企垄断且强势供应量大，开发与代理几乎同时起步 第三发展的差异，专长的不同由于香港和台湾地产背景及商业模式中的差异， 使得他们在专业发展方向上存在着较大的差异 销售现场的计划执行和控制能力全程参与项目，并与发展商共担风险 局限于销售组成，而与销售相关专业公司(如 广告公司)各自独立 一给予代理公司保持营销思路延续性的权利： 二也使得代理公司必须为整个营销工作完全责 任 第五文化的差异，营销手法的不同 第二运行的差异，商业模式的不同 二级市场销售或三级市场中介，更多是完成 销售环节 全程代理或全程参与（产品、策划、广告、销 售等） 第四结构的差异，代理商组织形式的不同 香港模式下的营销活动大多以迅猛、直接见 长，广告形式通常表现为直接的卖点罗列 台湾模式营销表现很有文化底蕴，广告强调对 消费者心灵深处的冲击，另外更加考虑销售各 阶段的连续性，保证营销创意的充分延展 香港台湾代理销售模式差异化对比 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看