呈：海南新瑞都实业投资有限公司 /10 海湾国际大厦整合营销推广策略报告 浙江动力地产咨询代理有限公司 目 录 壹 市场分析 贰 项目分析 叁 项目定位 肆 产品优化建议 伍 卖点整合 陆 营销策略 柒 阶段性推广策略 捌 媒体策略 玖 公关活动策略 拾 大客户营销策略 上篇 策略 下篇 创意 壹 LOGO、VI及包装 贰 创意稿 上篇 策略 海口楼市正开始迎来一个全新的商业地产时代 项目背景 项目概况： 项目地处海口金融贸易区北端，北临滨海大道与万绿园和琼州海峡相望；周边矗立着海口高档的写字楼及宾馆、酒店、高尔夫球场等，区域内集中了如珠江广场、南洋大厦、鸿联商务广场等高档写字楼，黄金海景、宝华、文华等高档酒店。 开发意图： 打造海口标志性建筑、海口第一写字楼 项目理解 香港维多利亚港 维多利亚港位于港岛北部的九龙尖沙嘴南岸海域，是中国的第一大港，也是世界第三大海港 新加坡现今以成为世界最繁忙的港口之一，是世界各大银行聚集的金融中心，也是世界三大石油提炼中心 新加坡 从上述两个世界著名滨海城市鉴赏中我们可以发现，沿海城市的滨海一线无论对一个城市的经济还是景观，都是这个城市的中心，他是作为滨海城市发展的必然趋势。 因此，我们可以预见，未来的海口，必定是以滨海大道沿线为核心，其将会成为海口经济、政治、文化、景观的中心。 因而，我们认为，处于该地段的写字楼必将成为该区域的战略核心，城市经济的发动机，其地段的重要性和稀缺性可见一斑 壹 市场分析 一、宏观环境分析 海口市宏观经济正处于一个上升通道，但地方生产总值偏低。 海口市国民经济主要依赖于第二、第三产业，分别占到了27.59%、84.75%。 在第三产业中，除了垄断性行业，如交通运输邮电仓储，汽车配件以及生物医药几乎成为海口市国民经济的主要来源，仅一个保税工业园就完成生产总值47.68亿元，占了GDP的16%；此外，金融保险、房地产业也占到了6%；值得注意的是，化学原料和化学纤维制造业的增长势头相当迅猛，同期增长幅度达到了158%。 从房地产市场看，海口市房地产景气指数偏低，整体市场供应远远大于需求，处于低位震荡 二、写字楼市场分析 国家对房地产的宏观调控政策极大的打击了投资市场，抑制了投资需求。 “半拉子”工程的处理政策加大了海口写字楼市场的供应量，但随着逐步清除，未来的海口写字楼将步入专业化开发的道路。 海口写字楼市场在最近5年内出现比较大的波动，虽然整体供应量不大，但因需求市场不旺盛，导致市场上出现很多空置率较高的物业，这也为未来的写字楼开发留下了较大的开发风险。 海口写字楼市场经历了几个阶段的发展，目前正在逐步走向正规化、专业化的道路，低档次的写字楼将逐渐淡出市场。 目前，海口写字楼市场，主要以国贸、世贸、海秀三大商务圈组成，其中国贸商务区已经成为海口市的中央商务区 国贸区的写字楼供应量最大，并且大多以高品质开发，意味着本案未来面临非常大的竞争压力。 从海口写字楼供需市场分析，主要表现以下几个特征： 大部分物业品质较低，无法满足高端客户的需求； 在售楼盘的销售情况较差，并且销售率与品质成正比； 租赁市场相对活跃，但大部分集中中低端市场； 高端客户更愿意集中在高星级宾馆办公，享受酒店的配套服务； 高端客户中除了少量省内的大型企业外，大多数为省外及国外在海口办的公司或分支机构。 从产业关联性分析，目前海口市在汽车、医药、饮料、纺织、通信设备、燃气等六大行业呈现快速增长，而在对国贸区写字楼客户统计时，发现房地产、医药、IT、通讯、咨询、电子科技、服务、金融保险、建筑等行业占了绝大多数比重 三、商业市场分析 海口市商业主要由老城区、海秀路、国贸、世贸四大商圈组成。 老城区商圈是海口市最老、最成熟的商圈，经营档次较低，但租金水平较高，但随着海口经济发展及城市化进程的加快，该商圈的发展空间不大。 海秀路是海口市目前发展最好的商业圈，商业模式也较老城区有所提升，但休闲娱乐产业并不发达。 国贸商圈是近几年该区域内住宅和办公的聚集而逐渐形成，目前商业氛围还不如老城区和海秀路，但也形成了固定的消费群。由于国贸区集中了大量的高档写字楼以及靠近海滨，因此该区的休闲娱乐产业也相对比其他几个商圈发达。并且形成了特色餐饮一条街和几个大型的娱乐中心。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看