沸城100阶段推广思路提报 08月 本次提案对于政策与产品将不再做详细分析 简单回顾一下近期市场情况 福州商品房住宅成交量对比图 住宅市场状况：量价齐升 成交量大幅上涨的原因 1.刚需集中释放 福州楼市经过一年多的深度调整 加上自去年以来出台的新政 改变了置业者对后市的预期 大部分楼盘价格也调整至接近底部 客户开始选择合适自身的物业，积极入市 2.客户心理预期发生变化，积压需求集中释放 另不少消费者改变的心理预期 认为楼价调整已经接近底部了 部分消费者更预期未来的楼市会稳中有升 于是置业者开始重新的评估置业成本和入市时机 福州各楼盘一房销售情况列表（6月统计） 小结 四个项目的销售总体情况都较为理想 其根本的原因在于它们都处于较为市中心的地段 交通便利、周边各项配套齐全 抗跌能力强、升值空间大 且都为小户型产品，总价较低， 因此比较容易受到置业、投资者的追捧 回归我们的项目，本次提案主旨为 短时期内，做有销售力的策划推广！ 在售楼部正式公开前完成5000万的销售额 第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道 本次提案分为三大部分 第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道 enter 知己知彼，百战不殆 那么，我们的提报方案从知“己”开始 知劣势 1.先期市场口碑差 2.对于工程进展留有疑问 3.没有售楼部、宣传物料及大面积广宣推广不能做 其他福州以往形象较差楼盘重振旗鼓后依旧卖的很好 争取在近期内及时的动工开建，给购房者注射一阵强心剂 设立临时售楼部，宣传资料以电子形式发放配合其他广宣 知优势 1.黄金地段，市场消费信心很强 2.目前福州市场同质产品存量不多（空档期） 3.高性价比，投资低风险性（投资价值） 显而易见，我们对项目的信心还是很足的！ 分析完优劣势 接下来就是怎么做？ 第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道 enter 营销目标 ： 5000万销售额 营销周期：9月30日-11月20日 很显然 在第一阶段的营销 我们只有户外，没有报纸、电视等广告媒体的信息发布 更没有装修精美的售楼部现场去吸引眼球 50天 5000万 营销任务 营销环境 一无所有 销 售 通 路 对象：泛指一切地产从业者 为什么内部认筹？地产从业者有足够的市场触觉，才能在我们几乎没有任何广宣 的情况下、没有预售许可证的情形下，被我们的高性价比所吸引，在最短时间内做出购买的决定。 更为重大的意义是他们的决定可以深度辐射到周边的人也作出购买选择 我们提出一条营销通路 内部认筹 营销通路：内部认筹 内部认筹形式 认筹对象 1.蔚蓝员工 2.地产从业者 3.从业者亲朋好友 4.辐射人群 广宣渠道 1.口口相传 2.员工专题推荐会 3.电子邮件 4.手机短信 营销道具（全部以电子形式传送。备少量纸质） 1.户型单页 2. DM单页（非广告性质，楼盘的简单介绍） 临时接待点 1.临时售楼部 2.推介会临时场地 内部认筹的原动力 关系营销 概念：人定期与他人保持联系，所有人都致力于培养起与他人互惠互利、有舍有得的双赢关系。（见《关系营销——如何开展成功的关系营销》作者鲍勃伯格） “吉拉德250定律” 我们每个人都有影响250个人的能力 例如，大约有250人参加你的婚礼。而根据中国人的婚姻习俗，当一对新人摆酒结婚时，多数人都需要摆20到30桌酒席，通常一桌8——10人，则总人数与吉拉德定律所强调也大致相当。 民间传说，在北京，你随便找个本地人，仅仅需要从他开始转六层关系，就可以直达中央，认识到部级以上干部 关系营销 对于内部认筹的可行性 我们做了一次简单的走访调查 调查对象 蔚蓝机构企划一部全体同事 蔚蓝机构销售部及其他各部门同事 走访调查第一站 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看