重庆景瑞蓝溪谷地 2. 影响销售的几个基本点 简报提纲 产品比较分析 5. 价格调整建议 3. 销售整改建议 通过市场情况分析得出基本结论 4. 08年推案计划 本案销售有没有问题？ 土地属性及区域配套 原销售策略简述 本案及周边竞争项目销售比较 销售情况分析 竞品推案节奏和销售对比 小户型销售情况好于大户型 7-9月销售速度远高于其他各月，这主要受新特区政策和整体楼市影响 以上项目最近新推产品价格都有较大幅度的提升, 本案提升900元/平方米，另外两个项目提升1100元/平方米 阶段销售速度对比 销售情况分析 本案的销售速度相比另外两个项目较差。10月后新推房源本案 销售仅30多套，而其他两个项目分别销售90套和60套 全市大市场分析 成交套数 07年1-10月分区住宅成交情况 07年1-10月全市住宅成交走势 成交套数 2月新年之后，重庆市整体住宅成交量稳步上涨，尤其是6月新特区政策后上涨速度尤为明显。10月由于房贷新政出台成交量下滑严重 07年1-10月沙坪坝区成交走势 沙区住宅成交量在5月房交会达到今年的最高点，之后月份成交量也远高于前几个月。 沙区成交量在主城区中相对较低，这和区域供应量较低有直接关系 成交套数 住宅成交均价 07年1-10月全市和沙坪坝区成交情况 新年后，全市和沙区成交均价呈现上升趋势。全市成交均价在8月到达顶峰，9、10月略有下降，沙区成交均价在9、10月增幅较大。 9月之前沙区成交均价基本都低于全市成交均价，而9、10两个月成交均价超过了全市平均水平 住宅成交均价 07年1-10月全市和沙坪坝区成交价格变化 住宅套均面积 07年1-10月全市和沙坪坝区成交情况 住宅套均面积 07年1-10月全市和沙坪坝区成交走势 全市住宅成交套均面积在80平方米左右波动。 沙区住宅成交套均面积多低于全市，基本在80平方米以下 市场结论 07年以来重庆房地产市场基本可以划分为三个阶段： 第二阶段：7-9月受新特区政策影响，楼市火爆，成交量大幅度 上升，价格上涨迅速 第一阶段：1-6月平稳发展，楼市开始走出新年淡季，成交量和 价格稳步上涨 第三阶段：10月开始楼市受房贷等政策打击，提前步入淡季， 成交量大幅度萎缩，价格上涨缓慢 区域市场分析 区域市场分析 周边主要在售项目列表 总建规模多数在20万平方米以上，本案规模最大达到58万平方米 产品以高层为主，本案是唯一拥有多层花园洋房产品的项目 容积率在2-5之间，本案容积率最低 价格多分布在4500-5000元/平方米的范围 房型以2房为主，面积多集中在60-80平方米这个范围内 2房的主力总价主要分布在30-40万元的范围 市场结论 总建规模多数在20万平方米以上，本案规模最大达到58万平方米 产品以高层为主，本案是唯一拥有多层花园洋房产品的项目 容积率在2-5之间，本案容积率最低 价格多分布在4500-5000元/平方米 房型以2房为主，面积多集中在60-80平方米 2房的主力总价主要分布在30-40万元 区域市场分析 竞品提炼 销售持续期分析 从销售持续期来看，以上项目中仅有西城丽景、龙凤云洲和阳光水城销售持续期会到明年上半年 蓝溪谷地 西城丽景 龙凤云洲 易诚国际 升伟新时空 美丽山水 阳光水城 竞品提炼 位置和区域属性分析 与本案位置和区域属性最接近的项目是龙凤云洲和西城丽景 竞品提炼 结论 综合以上分析，在售项目中本案的竞品是西城丽景和龙凤云洲 未来竞争 以上项目中融汇国际温泉城规模较大，在本案的销售期内都会成为本案的主要竞争对手 待推项目 本案 诺丁阳光 融汇温泉城 锦绣天城 未来竞争 土地供应 除之前的待推项目外，近期区域周边土地供应量不大。 但是本案周边属于旧城改造区域，未来土地供应量较大 歌乐山区域有一定低容积率土地成交，未来花园洋房竞争可能来自该区域 土地属性及周边配套 土地属性 项目位置 沙坪公园 天梨路 梨杨路 渝碚路 站西路 杨公桥 三峡广场 天星桥 天陈路 本 案 本案位于天星桥转盘往梨树湾方向一公里处，占地420亩，总建58万平方米。 本案所处的梨树湾区域是一个老工业园区，也是沙坪坝重点开发的旧城改造区域 梨树湾 内环高速 天梨路 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看