信息截止年 5 月 21 日，有尚未完善的内容，将另行补充或更新

目 录
一、职业准则 4
二、职业范围 4
三、万科集团介绍 4
1、万科集团概况 4
2、万科集团企业文化 8
3、万科成长历程 10
4、万科荣誉 10
5、万科服务 11
6、万科物业简介 13
7、重庆万科简介 13
四、万科产品 13
五、万科中心项目基础数据 14
六、万科中心的地块情况及规划理念 14
1、项目地块地形介绍 14
2、项目规划布局 15
3、项目园林景观设计 15
4、项目道路规划及交通布局 15
七、万锦汇项目合作方简介 16
八、万锦汇项目红线内外不利因素（另行报批） 16
九、万科中心项目周边现有及未来配套 16
1、区域分析 16
2、交通配套 17
3、酒店配套 20
4、教育配套 21
5、超市、银行等配套 21
6、医疗配套 21
十、万锦汇销售百问 22
十一、万锦汇沙盘说辞 27
十二、万锦汇一页纸说辞 29
十三、万锦汇价值分析 30
十四、万锦汇接听来电说辞 35
一、职业准则
1、销售人员必须不断提高业务知识，尤其是对商业房地产专业业务知识，如房地产基本概念、建筑材料、物业管理以及相关法律法规；
2、销售人员必须对该项目具有详细的了解，包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划等；
3、销售人员需要不断提高服务意识和技巧，如提高观察应变能力、了解客户心理及沟通交流能力；
4、销售人员必须经常关注商业地产市场状况和周边商业项目的动态，及时进行反馈，以便公司销售策略及时调整；
5、销售人员必须严格执行公司制度、命令和服从工作安排，提高业务执行能力

（以上只是框架性规定，具体内容详见公司的业务管理办法）
二、职业范围
万锦汇项目所有在职置业顾问（含行销人员）

三、万科集团介绍
1、万科集团概况
“让建筑赞美生命”是万科企业的核心理念，也是万科坚持的产品核心价值观
万科企业股份有限公司1984创立于中国深圳，是目前中国最大的专业住宅开发企业
企业介绍：
迄今为止，万科已为超过四十万个中国家庭提供了住宅，并为约两百个社区提供物业管理服务。“万科”也成为中国房地产行业的第一个全国驰名商标

28年来，万科从多元化经营成长为房地产行业首家销售规模达到千亿级的企业。万科希望能成为基业长青的卓越企业

万科将 “为普通人盖好房子” 设定为自身的追求

我们希望能够尽可能少的土地占用，尽可能少的资源消耗，提供尽可能多、性价比尽可能高的住宅

万科选择了中国城市大众住宅的专业化定位，在过去三年成为全球最大的住宅开发企业

历史沿革：
1984年 成立于深圳，从事进出口业务

1988年 公开发行A股，成为国内首批上市公司之一，通过公开竞拍土地，开始深圳房地产业务

1991年 进入上海房地产市场，开始跨地域发展。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看