理想城市别墅整合推广策略案（讨论版）3月9日 目录 Contents PART 1—分析 Analyse 一、营销目标 二、品牌远景 三、竞争环境 四、目标客群 五、心理洞悉 六、引导方向 PART 2—策略 Strategies 一、定位 二、策略 三、策略核心 四、执行解析 PART 4—战术 Tactics 一、推广计划 二、攻势风暴 三、媒体费用估算 四、推广阶段战术安排 目录 Contents PART 3—创意 Idea 一、案名／Name 二、LOGO 三、VI 系统延展 四、物料和视觉应用 五、广告创意 PART 1 分析 Analyse 6个月，联排完成销售59套,货值超过1.5亿元！ 我们将全力以赴！ 销售目标 企划目标 将理想城市别墅区塑造为惠山区的北美风情巅峰墅地，打动无锡层峰人士。 一语简言之，“内圣外王”！ 一、别墅营销目标 二、品牌远景 责任—〖历史价值〗 一个历久弥新的建筑群和值得传承的阶层住区 目标—〖市场影响力〗 一个将成为代表惠山高端市场新势力的旗帜楼盘 观念—〖品牌塑造〗 一个极力营造巅峰品味及奢适生活的气质楼盘 营销—〖整合创新〗 一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念 产品—〖客群锁定〗 一个不具可比性、极高享受度的超价值物业 理想别墅品牌远景 群雄逐鹿，百花齐放 整个区域竞争将进入白热化 三、竞争环境 重点项目个案分析 阳光100凭借地段优势，在准备推出的经济型别墅不管是在总价还是单价上都着很强的竞争力，对本案的别墅产品有一定的影响 重点项目个案分析 联排别墅 叠加别墅 离本案最近的项目，也是主要的竞争对手，在6-7月也即将推出叠加别墅和联排别墅产品，定位也将是经济实用型别墅，对本案而言也将形成最直接的竞争 重点项目个案分析 洋房 叠加别墅 双拼别墅 （已预订完） 该项目在所推的产品中，双拼已基本预订，剩余的洋房和叠加别墅对于本案而言影响不大 重点项目个案分析 该项目是本区域最大的纯别墅项目，别墅总数高达1800余套，而所推的产品都是市场接受度较高的经济实用型别墅，也将推出500余套，势必将对本案别墅产品客户起到重要的分流影响 重点项目个案分析 天力·百好家园 该项目暂无营销推广，现场以实景为主，密度较大，产品无突出特点，且销售现场处置极为消极，因此暂时对本案基本无影响 重点项目个案分析 该项目数量比较少，单栋面积较大，前庭后院，错落有致，产品特色独特，对本案无影响 重点项目个案分析 推出别墅 该项目联排别墅户型面积多控制在230平米左右，整体户型开间大，进深小，居住的舒适性较强 ，受市场欢迎度较高，由于在初推出最后一批别墅，故对本案影响不大 重点项目个案分析 联排别墅 叠加别墅 该项目是区域内唯一选取中式风格， 联排别墅含有合院的设计，加上前后花园，赠送的花园面积非常多，使其联排别墅产品有了很大的卖点，但区位与针对客群与本案有一定差异，因此对于本案影响不大 重点项目个案分析 项目占地面积6万方,总建筑面积约10万方,是一个低容积率的高端纯住宅休闲度假区， 规划产品为小高层、联排别墅和叠加别墅。 该项目暂时还未起动，地块也无动工态势，预计起码在下半年才能顺利开动 区域在售典型别墅项目推量 项目特有 250-300之间产品稀缺 总价适中 大面宽，舒适、大气 ★市场空白，机会点 区域市场竞争激烈 产品重复性严重 区域市场威胁严重 区域别墅市场现状 从产品面而言，惠山新城各个项目立足于低成本的地块上，利用产品的多样化与多赠送等附加条件来提升整体价值。 从市场面而言，惠山新城各个项目最大的特色就是极高的性价比，加上已有多年的建设与生活圈设定，使得其整个区域成为一个已经具有一定价值的共享型社区。 从客群面而言，惠山新城各个项目以往针对的首要客群为周边乡镇客户，但随着客户去化至末端，轻轨带动区域价值概念的炒作，从而促使价格的上涨，其它区域讲究实用型的客群已渐渐成为购房的重要力量。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看