整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 1one 建立职场功能组的背景 2two 3three 推广方案及报名须知 功能组的介绍 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 “新国十条”带来保险行业发展新机遇 随着“新国十条”出台，从国家层面肯定和推动保险行业发展。 力争到2020年，我国保险深度从3%增长到5%，保险密度从1400元/人增长到2500元/人。 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 全国保险密度走势 全国保险深度走势 单位（元/人） 单位（%） 新国十条首次提出2020年保险业发展目标 2020年国内保险密度目标 3500元/人 2020年国内保险深度目标5% 这意味着： -2020寿险保费规模预计年化复合增速将达13.5%—15.3% 重大发展机遇：新国十条提出2020年发展目标 重大发展机遇：新国十条下各地方政府具体举措 在国务院目标明确，举措清晰，可操作性极强的“新国十条”指引下，各地政府纷纷制定发布本地的《关于加快发展现代保险服务业的实施意见》，以下为部分节选。集团公司、总公司提出个险“双领先”战略 集团** 总裁 在**工作会议上的讲话 要坚持个险“双领先”目标，继续做好个险战略投入，突出队伍的扩量提质，业务的增速提效 要将个险渠道作为经营核心，纳入战略管理，实施战略投入，采取配套措施，努力实现个险首年期交保费、个险销售队伍对标主要竞争对手的“双领先” ** 总裁 在总公司在一季度经营形势分析会上的讲话 不论对个险、银保还是团险， 国家决心全面深化改革都是重大利多 未来10年必定是 **保险业的钻石十年！宏观发展数据分析 单位：万人 单位：亿 两个关键性的结果数据：人力，保费 人力年复合增长率预计达26%（对手目前23%） 首年期交增长率23%（对手目前18%） 26% 23% 注：以上数据基于预测，已报总公司“十三五”规划 亿元 中国平安人力净增长316%;保费规模增长541% 平安从07年实现突破性发展 业务发展呈现较高的波动性和不均衡性 我们的发展现状：平台的稳定性值得警惕 长险举绩率持续低迷，举绩人力增长与队伍增长不匹配 我们的队伍现状：队伍举绩处于低位徘徊，有持续走低的趋势队伍发展内生动力不足： 长期的公司拉动 速度快慢全看车头， 队伍壮大难以保持“车速”，越拉越吃力。 没有发挥营销机制真正动力，团队内驱动不足 业务 1、推动压力大 2、推动成本高 3、密集销售平台 4、业务发展如“过山车” 队伍 1、推动压力大 2、“保姆+管家” 3、队伍大进大出 4、队伍结构质态堪忧 可以预见的必然结果 新增人力相差不大的情况下 活动人数1:2 活动产能1:2 人力发展速度4倍以上才能保住规模优势！ 如果收入只有一半，又怎能实现4倍人力？ 管理人员的感受 5+2 白+黑 人越招越多，产能却越来越低 工作时间越来越长，效率却越来越低 保费越来越高，收入却越来越低 运动战带来的惊喜，失去了应有的耐心 培训效能，管理效率，经营成本，心态的变化 因此， 我们必须做出改变！ 专业经营，固本强基 阳光下没有新鲜事 谁来做：主体决定人才培养和持续动力 怎么做：流程决定工作效率 频率：保量 标准：保质 还是那些工作，重新排列组合理论发源于美国（理论基础） LIMRA 美国寿险行销调研协会 全球寿险行业权威机构 1977年，LIMRA依据营销管理理论和寿险经营特性，研究出一套被实践证明最成熟的寿险团队管理系统，最终完善后形成团队专业化管理经营五大系统——日常管理、增员、辅导训练、销售支持和绩效管理系统 1980-1981年，LIMRA在世界各地（美国、日本、台湾地区、香港地区）试训推广，自此30多年以来，不同国家寿险公司的成功实践印证了五大系统的有效性。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看