扎实基础，我们从何做起？ 核心工作——标建 1、联合职场连续27次获省公司“周经营月度标兵职场”奖； 2、联合职场从2010年8月至2012年累计27次获省公司“优质职场”奖； 3、2011年全年职场连续10次获得”优质职场“奖 4、2011全年连续12次获得省公司“周经营月度标兵职场”称号； 5、2011全年连续4次获得省公司“周经营季度绩优职场”称号； 6、2011年获省公司“周经营项目推广优胜职场”称号； 7、2011年获省公司“标准化营销职场建设标准职场”称号。 8、2012年全年连续12个月达标优质职场 职场“标建”成绩单 实现期缴保费：2010年——1060万、2011年——1120万、2012年——1210万 主管队伍：7人——15人（新晋升组经理8人、高组3人、高处1人） 月均增员率5.7% 支撑标建达成的经营法则 一、目标意识 二、主管成长 三、拜访平台 四、有效追踪 一、目标意识——职场 1、必达：各项业务指标全市第一（信任与责任） 2、百人团队的实现（没有更大队伍就无法实现业务的递增） 3、年度12次创优达成（收入、荣誉、伙伴福利） 4、每个群体的必达（猛虎团、主管、举绩人力、有效人力） 2012年1-10月份创富收入10万以上的人数达到50人； 2012年1-10月份创富收入30万以上的人数达到16人； 2012年1-10月份创富收入50万以上的人数达到6人； 目标意识——伙伴 （伙伴收入——创富排行） 10万-20万元档 30万-40万元档 50万元以上档 营销员层级（主管的职责） 高手：有目标就有业绩 普通伙伴：业绩由主管追、盯、逼、陪出来 二、主管成长 公司、职场的成长一定是伴随着主管的成长和增加的 主管成长——履职 主管不履职是公司发展的最大障碍； 只拿主管津贴，不干主管该做的事； 自身的素质和能力较差，格局不高； 不创造业绩就会在团队中制造矛盾。 每个季度对主管进行民意测评，评选伙伴心目中最优秀的主管； 表扬先进，帮扶后进； 通过伙伴的评议来有效地鞭策主管的履职； 2013版基本法品质管理系数：出勤、增员、三体组、职级考核、持续率 主管成长——主管会议 主管会——如何持续有效的进行？ 制度的保证 有效的主题 充分的准备 主管成长——周经营（最大利益） 2、周创标利益（周经营） 周35%（即每周小组中达400元卡或期交1500元举绩达35%以上）,50元、100元 周满勤（即伙伴周举绩卡折400元以上、出全勤可获满勤奖，奖日用品） 3、月创标利益 三体组达标制度（即每月达成标准组奖80、健康组奖100、优质组奖150） 基本法对应品质管理系数分值（10分、15分、20分） 4、职场利益（6000元、3000元、1000元） 职场挣费用、拜访活动开展、组织营销、职场福利 1、基本法利益(除津贴外：潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、绩优组经理奖） 每月必抓绩优组经理奖（5人：300元、8人：500元、12人：1000元）次月工资展示 新主管特别津贴——3人：300元 主管成长——高手晋升 利益比较：将业绩相近的高手与主管利益进行比较； 收入规划：在黄金季前做好利益最大化的增员准备； 政策支持：电销助理、共同展业、新人俱乐部等政策支持。 要求高手晋升主管 在基本法利益引导下将普通伙伴客户资源与高手技能充分结合，实现公司、高手、普通伙伴利益的共赢 高手的责任不仅是做业务，还有传、帮、带的责任，必须让高手做主管 三、拜访平台—客户开拓 公司组织营销平台搭建（制造借口—电话邀约—伙伴上门沟通） 主题活动 母婴超市、采血站、八二医院设专点健康咨询…… 开展“XX城乡养老情况调查“活动 联合市妇联开展“与爱同行”活动 开展“社区文明家庭形象评选“活动 开展“儿童假日涂色”比赛 开展““服务节购物有奖”活动（团队超市活动） 平时穿插 “鹤卡推介会”（特约商家参预）、“转帐服务会”、“中秋节高端答谢会”、“学生卡客户权益会”、“车友会”等活动，积累客户资源。 针对伙伴层面召开“俱乐部会员专场”、“季度考核专场”、“方案冲刺专场”、“主管帮扶专场”“双喜升级报告会” …… 不断变换伙伴参与主体，扩大参与面 四、有效追踪 为追踪而追踪 就追踪而追踪 多数追踪结果 追踪过程 ﹥ 追踪结果 出勤、拜访 业绩、人力 我们每一次追踪都是 对业务员的一次销售 用结果导向去处理团队或追踪中面临的矛盾和问题（悲观预测、乐观预测） 对追踪的认识