鑫福赢家分红版 管理人员宣导 产品转型 分红制胜 “国寿鑫福赢家年金保险（分红型）为分红险，其红利分配是不确定的。国寿鑫账户年金保险（万能型）（铂金版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。” 目录 一、开门红主销产品的复盘√ 二、十年期转型产品的选择 三、十年期销售面临的机遇 四、分红十年期产品的亮点 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 （一）开门红主销产品的亮点 1、新品助推业务高位增长 新产品销售实现了迅速放量，全系统在去年开门红高位基础上实现快速增长，截止到12月27日，达成新单期交250亿元，同比增长12%！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2、大单开拓层出不穷 鑫福赢家主销产品得到市场的高度认可，高端客户开拓卓有成效，百万以上大单层出不穷，全系统个人最大单件年交保费1000万元，全国共诞生16件，是去年同期千万大单件数的3倍！ （一）开门红主销产品的亮点 3、精英格局不断放大 销售精英在2017年开门红战役中，表现突出，充分发挥了标杆引领作用，保费纪录不断刷新。截至12月8日，全国个人冠军为****，个人保费为3120万（比去年冠军1668万高出近一倍），且前五名均超过去年冠军！超过千万业绩的精英从去年的10位跃升至27位 个人保费前三十名榜单 （一）开门红主销产品的亮点 1、新品举绩面窄 截止到12月25日，全系统新品举绩人数只有31.8万人，举绩率不到20%，其中新人新品举绩人数为14.5万人，新人新品举绩率只有13.44%，大量的销售队伍没有通过鑫福赢家赚到收入，队伍稳定存在较大隐忧！ （二）主要短板有待突破 2、产品信心不足 销售队伍对于产品的认同和理解不够，纠结在产品保额低、返还少和去年高预定利率产品的问题上，忽略了铂金账户带给客户的可观收益，对于中、低端客户的开拓缺乏销售信心和底气！ 十年期产品转型必须要有效强化队伍的销售信心，推动举绩扩面，让更多的销售队伍参与其中！ （二）主要短板有待突破 目录 一、开门红主销产品的复盘 二、十年期转型产品的选择√ 三、十年期销售面临的机遇 四、分红十年期产品的亮点 产品转型策略 十年期转型以“鑫福赢家分红版+铂金账户”的组合为主打实现上量，以国寿福等健康险为补充扩面举绩，实现队伍盘活！ 我们可能会担心！ 分红比较低，没有信心 队伍不认同，不敢销售 产品转形态，难以对接 其实转型分红十年期更值得选择！ 但事实的真相是 （一）分红险更迎合市场需求 1、分红险收益保持相对稳定 案例1：.5.2，5岁男孩，20年交国寿瑞鑫两全（典藏版），保额5万，月交保费578.25元，当年分红情况： 实际分红高于中等预计红利 1、分红险收益保持相对稳定 案例2：，50岁女士，10年交，5万保额年缴13980元，国寿瑞鑫两全分红型 实际分红远高于低等红利、高于或接近中等预计红利 （一）分红险更迎合市场需求 1、分红险收益保持相对稳定 案例3：、47岁女士，10年缴费年缴10570元 国寿鸿鑫两全保险（分红型） 实际分红远高于低等红利、高于或接近中等预计红利 （一）分红险更迎合市场需求 2、突破传统版预定利率的瓶颈 传统版预定利率受监管限制，难以突破！分红版可以通过分红补充突破传统版利益天花板！从总收益来看，分红版在公司投资收益向好的情况下，能给客户更高利益！ （一）分红险更迎合市场需求 （一）分红险更迎合市场需求 2、突破传统版预定利率的瓶颈 从每年收益来看：分红版每年可享受公司分红，作为一种额外的利益，可以有效解决返还少的问题！ 3、分红险销售是大势所趋 （1）分红险是当前市场主流。 2017年开门红，各大寿险公司的主销产品都是2.5%分红险，市场影响力更大，客户对于分红有更多偏好和期待！ （一）分红险更迎合市场需求 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看