大金融时代的社区经营
追根溯源
销售保单
衍生客户
客户经营
回归寿险营销的规律和本质 敦亲睦邻，长盛不衰如何获取源源不断的客户？ 如何提高新人的留存率？ 如何提高收展员的业绩、收入？ 如何全面提升主管自主经营能力？
最佳策略—“游击战”转为“阵地战”
主管社区经营“阵地”—平台支撑区域占领开拓式社区经营模式
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入驻成熟社区
驻小区代表 社区服务点
经营
服务
孤单客户 衍生客户 增员招募
“一个主管一个社区，一个社区一支团队”关于社区经营 —— 了解社区经营的好处
1、社区居民对人寿品牌认知度高； 2、品牌与实力，提升与同业竞争力度； 3、团队出击，影响力大信任度高； 4、获客容易，便于联系和服务； 5、社区人群稳定，好追踪准客户； 6、拓展客户破冰快，养护客户成本低； 7、对准客户状况了解全面，锁定需求； 8、易于发现影响力中心，有利于转介绍；
9、居民相互熟悉，激活购买保险重众心里； 10、有利于增员，提升了伙伴增员积极性； 11、培养新人的基地，有利于新人留存； 12、主管可集中陪访，减轻主管育成压力； 13、长期社区服务，谛结居民和伙伴友谊； 14、集中普及保险宣传，提高工作效率； 15、社区经营，客户业务人员忠诚度更高； 16、便于开发商户合作，实现多渠道拓展.
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入驻成熟社区
如何“进得去”？
有、占、租、借、联
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驻小区代表 社区服务点
如何“站得稳”？03
孤单客户 衍生客户 增员招募
如何“有收获”？—掌握三个重要步骤！第一部分： 如何进入、抢占01
入驻成熟社区
如何“进得去”？
有、占、租、借、联 进得去**致 街道社区负责同志的汇报函
尊敬的社区领导： 您好！ **保险股份有限公司是隶属于国务院直接领导的副部级中央直属企业，是国内最大的保险公司，肩负着与各级党委政府共同构建和完善社会保障体系的重任，承担着推动经济社会发展和维护社会稳定的政治和社会责任。十多年来，我们**分公司积极与市政府社保和医保管理部门沟通与合作，积极落实国务院有关保险业改革和发展的政策和要求，创新完善社会保险和商业保险的协作模式，全力提升全市人民的社会保障水平。我公司与**市社保局已签署《商业医疗大病补充保险协议》，全市所有参保职工的大额医保及所有参保职工和居民的大病保险的理赔服务，全部由****分公司提供。市区所有参保职工和居民都是我们的客户，都是我们的服务对象。 为全面提升我公司的服务能力和服务水平，配合市区各级党组织正在深入开展的群众路线教育实践活动，落实国务院提出的“保险进课本，保险进社区，保险进农村”的要求，创新社区服务模式，我公司号召所有干部职工，积极行动，广泛参与，积极向所在区、街道及居委会领导做好汇报，在党委政府的指导、帮助和监督下开展工作。送服务进社区，送服务进家门，有效解决社区群众在养老、医疗、就业等方面所面临的困难和问题。使社区居民不出小区甚至不出家门即可享受全方位的社保、商保咨询以及协助报销和理赔等服务。让所有群众感受到保险服务就在社区、就在身边。 希望能够得到您的指导和支持 ****分公司 八仙过海 各显神通 利用各种资源，采取 “有”—“占”—“租”—“借”--“联” 的形式找到办公场所。
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。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看