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扫街宝典
------省区服务站区域市场拓展策略2 找出潜在客户，科学地布局当地市场
目的3 出口
配套
替换
关于市场
生产厂家PCR轮胎市场结构4 大客户
零售店
替换市场
其实，激烈的企业竞争，争夺是优质的客户资源。客户是企业存亡的上帝之手，公司与公司、店铺与店铺之间的竞争，就是优质客户资源的竞争6 任何一个轮胎品牌替换市场的销售量，都直接取决于其渠道的宽度和深度。宽度即销售这个品牌轮胎的零售店的覆盖密度，即零售店的总数量；深度即零售店的销量大小。万力轮胎也不例外，要想提高销量，必须要同时在宽度和深度上同时出击。7 对轮胎渠道来讲，其宽度是有一定的标准和数量的。或者说任何一个轮胎零售店的设置都不是随心所欲、想怎么设置就怎么设置的，而是受一定的密度或合同约束的。随着企业的发展和品牌影响力的扩大，这个密度也会有所调整。
对任何一个正在努力渠道开发的成长中的轮胎品牌来说，渠道宽度都是有基本标准的。一般来说，一个品牌轮胎的网点基本数量是这样规定的：普通县城1家，县级市2家，地级以上城市中每个行政区2家。按这个公式计算，全国共有：8 县 城 1461个， 应有零售网点1461个
自治县 117个， 应有零售网点117个
县级市 370个， 应有零售网点740个
旗 52个， 应有零售网点49个
地级市（区）333个，其中直辖行政区853个
应有零售网点853x2=1706个
合计：4076家9 所以，对万力来说，这个数量就是一个渠道宽度标准。不论你用多长时间，你的渠道网点数量达不到这个标准，就说明你有空白市场。你的替换市场销量就会受到影响。这个数量定了，你们替换市场的销量也就定了。至于万力计划用多长时间来完成这个标准，就看公司资源投入力度了。
若在2016年底前，万力轮胎全国零售店数量能达到4076家，都是一个不菲的战绩。
4076
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关于开发
1、组建一定规模的突击队突击开发一个区域市场，是商家开发陌生市场的一个惯用手法。 2、把待开发区域分成若干片区，再将突击队分成若干小组，每一个小组负责一个片区。地毯式地搜索合作客户信息，传递合作意愿。我们通常把这种拓展方法称之为“扫街”。 3、集中优势兵力于一役，打歼灭战 4、以会议形式收网 5、重点跟踪，签订服务合同
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（1）组建突击队 A 为什么要组建突击队 B 突击队的作用 C 突击队的组成 D 突击队成员条件及素质要求
一、战前准备
（2）战前动员 A 渴望度铸造成功，企图心成就远景 B 销售是信心的传递。如何解决思想问题，消除对市 场的恐惧感，是能否成为一名优秀的业务员的基础。
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（3）战前培训 A 产品知识培训 B 业务员入门培训 C 公司市场情况介绍 D 客户心理及“买点”诉求 （4）学会智慧展业