2017-06-04 阶段销售总结及策略调整报告 绿地商务大厦CONTENTS 目录 目标的回顾 上阶段销售总结 市场环境分析 下阶段销售策略及安排24 P.1 目标的回顾目标回顾 P.1 预计目标 实现情况 在1月31日前，完成销售132套 截至11月17日 已售单位:90套销售分析 价格分析 推广分析 客户分析 P.2 上阶段销售总结1、销售分析 P.2 成交汇总 销售套数共计90套,套数比47.6%； 销售面积10312.6 ㎡；面积比49.1%； 销售金额22255元； 已售单位实收均价19425元/㎡； 【销售区段：.7.21～.11.17】 公开发售后近7周1、销售分析 P.2 推售节奏 第一阶段（至09.28），计划推出总量84套，客户买卡数达到96张，考虑到开始销售的时间，目前推售进度与预期相符1、销售分析 P.2 成交状况一览 15F成交单元均价为19500元/㎡，未成交单元均价为20727元/㎡ ； 成交单元中15F及以下共71套，15F以上共19套； 未成交单元中15F及以下共23套，15F以上共76套。2、销售分析 P.2 成交情况分析 成交客户购买面积分布（共40个客户） 成交客户的主力购买面积为100～200平米，200～300平米占据其次，小面积、半层和整层客户都有待挖掘 3个 20个 8个 3个 3个 1个 2个1、销售分析 P.2 剩余房号分析 20层以下单元剩余情况 未成交单元，15F及以下主要集中在08/09单元（共10套/23）；15F～20F集中在01/02、08/09单元（共14套/28）1、销售分析 P.2 剩余房号分析（旺角广场） 竞争对手旺角广场：主力面积： 80－116m2（8/11），标准层面积：1320m2，物管费：25元/m2/月，累积合同均价24760元。共209套，从.5.19—.11.17，6个月已去化120套，达57.4％。现剩余单位在3~6层和大楼的7～9单元。 与旺角广场相比，本项目中去化慢的08/09/02/07单元，去化形势好，分布较均匀。说明本项目的价格体系制定科学，市场存在着接受能力。后续工作须从样板展示、营销及案场成交力等方面加大力度 旺角广场1、销售分析 P.2 小结 推售速度进展： 与预期的推售节奏吻合，目前推出单位189套，成交90套； 房号销控分布： 价格报告中制定的小层差，以及南北朝向差拉开的策略得到了充分的印证：成交单元处处开花，分布均匀。 对03/01、06、08等畅销单元与02、07、09单元捆绑销售，一定程度上延缓了销售的进度，但确保了整体房源的去化。 户型消化状况： 从成交情况看，户型问题是阻碍成交的最大问题 13 2、价格分析 P.2 价格调整分析 .07.21 预计以整体对外均价2.1万元/ ㎡入市， (VIP发售，97折，一次性付款96折) .08.29 价格表平衡调整， .09.10 所有剩余单位普涨200元 .10.20 所有剩余1～10单元普涨300元，11～12单元普涨400元 .10.23 开盘，取消任何折扣 3、推广分析 前期媒体推广策略 形象推广 认筹 直邮 策略 主诉点 树立市场形象/ 提高客户认知度 百年基业赢商正道 积累购房客户 中山公园·5A纯写字楼 制造热销节点 性价比/开盘 开盘 持销 热销 6月底 7月底 10月底 11月 布幔 路旗 现场展示 现场及外围导示 工程简报 网站 报纸杂志 SP活动 DM 报纸杂志 活动 搜房网 搜房网 搜房网 绿地网站 8、9月底 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看