2015-1-26
東莞小户型项目销售力快速提升必杀技销售技巧 = 逼定技巧 ？
提问
NO! 销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。基本功——楼盘卖点熟识
楼盘的卖点熟识——内部已先完成把握客户的需求
怎样了解客户心理：通过与客户的双向沟通知道。（模拟 ）
生活背景：家庭成员、收入、消费喜好…… 性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣…… 关注点：购房原因……购房原因
投资——看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险 ，快收益，可租可买，也可作为长线投资。（案例） 首次置业过渡型——生活方便，交通方便（案例） 租转供——帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例）对客户进行购买行为的适当引导！
发挥我们的作用
当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？就能达成成交？
——YES！但我们想要的是更多的成交。建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。是否能对客户逼定呢？
自信（够胆逼）――自己――楼盘――对客户的把握 精神状态――对客户的关注（不分心）――有强烈的成交想法吗？
你的状态——你准备好赚钱了吗？客户的小动作——人在焦虑的时候的小动作
是否能对客户逼定呢？
客户的状态——是时候了吗？时机到了，那就开始吧！ SHOW TIME——GO！GO！GO！王丽伟作品
七剑第一剑利用房号
与同事配合 自己表演 现场报销控 …… (案例表演)第二剑不要立刻谈现时优惠，最后逼定用 强调时机紧迫性——“今天最后一天” 请经理出场 把折扣拆分，分次给，或到签约再给 …… （案例表演）
利用折扣(促销优惠)第三剑财务点钞 同事配合（案例） 敲锣 报房号 节奏强的音乐 ……
利用现场气氛第四剑既然都挺好，还有什么问题，让客户提出，现场解决。（不放弃） ……
堵封后路第五剑逼定是否100％成功？
是否成功
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第六剑
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不是，但做好以上成功70％； 也为以后跟踪起到促进，继续跟踪，15％会在一周内回头； 10％需一个月； 另5％需长期不间断跟踪。

不是
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胜利属于我们
第七剑自信
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结束 谢谢观赏…