万科东海岸 淡市下，目标成就英雄
总占地：约34万平方米 总建筑：27.5万平方米 四期占地约7平方米 四期建筑面积约6万平方米 容积率：0.8
万科东海岸四期——封疆之作
景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园
配套： 大梅沙配套及社区内配套
交通： 距离罗湖片区车程15分钟
周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区
同时在售5种物业类型：联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业
景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园
周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区
交通： 距离罗湖片区车程15分钟
景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园
周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区
配套： 大梅沙配套及社区内配套
交通： 距离罗湖片区车程15分钟
景观： 毗邻大梅沙1.5公里滩地公园
周边： 是深圳具有国际滨海化的大社区
空中别墅
独栋
商业BCD
空别
联排
联排
商业A
联排别墅
公寓
户型配比
08在售
09新推
万科东海岸销售情况
万科东海岸销售速度：每周上门量保证150批-180批，每周成交8-10套左右
解决问题
1、5种物业类型同时在售，如何保证每种物业类型的顺利销售？
推售策略：梳理各类物业与目标的关系，与目标结合确定销售的重点，清晰各阶段的销售方向
销售重点
销售难点
公寓：产品相对容易控制总价，引爆市场，达到销售15-20套/周速度。用公寓起势建立口碑和市场声音借助公寓突破的销售势头，。结合9月及十月秋交会，制造市场热度，10月份进入自然销售期； 商业：作为2次机会点使用，10月推出高性价比商业A，2周内清盘，引爆市场，再度带动销售热度；11月加推商业BC，销售率达64%； 联排别墅：货值库存最大，线上树立联排别墅产品成熟形象，释放销售信息，9月底入市，10-11月制造限量加推形式，周周制造营销节点，达到6-7套/周速度； 空中别墅：待别墅进入稳定销售期，借势别墅的批量销售推动大平面快速销售，空别采用清盘策略，1个月内消耗完毕； 独栋别墅：自然销售
推售策略：根据销售任务，划分各阶段推售重点和主推产品
解决问题
1、5种物业类型同时在售，如何保证每种物业类型的顺利销售？
2、如何保证主力产品的持续热销？
喜海墅
乐海墅
悦海墅
山海会馆
9月20日
10月1日
10月3日
11月8日
12月13日
悦海墅
新品推出
乐海墅
欢海墅
山海会馆
喜海墅
推售策略：重新打造包装产品，以全新的面孔面世，制造市场热度和新鲜感
9月份
10月份
11月份
12月份
联排别墅
商业
独栋
空中别墅
公寓
自然销售
自然销售
自然销售
悦海墅特惠单位
悦海墅加推
乐海墅认筹 乐海墅开盘
乐海墅加推
乐海墅特惠 悦海墅清盘
喜海墅认筹 喜海墅开盘
欢海墅认筹开盘 （商业A）
山海会馆开盘 （商业BC） 自由组合销售
山海会馆加推 （商业D）
一口价 清盘
联排别墅
空中别墅
商业
联排别墅
空中别墅
独栋
商业
联排别墅
空中别墅
公寓
独栋
商业
联排别墅
空中别墅
9月份
10月份
9月份
推售策略：详细分解每月、每周产品销售任务，指定合理的销售目标。周周制造营销节点，持续市场热度
第一步：灌输价值点 在介绍产品的过程中，充分挖掘项目价值，强调稀缺资源、社区价值、产品价值，强调增值保值，让客户对项目产生良好的印象； 第二步：建立客户与销售间的信任感 让客户对服务的销售代表产生信任感； 第三步：放出表价，摸查客户 给客户放出表价，摸查客户的诚意度； 第四步：建立客户信心，暗放消息 跟客户谈现在的楼市和竞争项目情况，暗示客户相关的优惠信息； 第五步：申请，项目经理谈判 客户报出心理价，销售代表表示去申请，跟经理配合，以客户接受的谈判方式去报出优惠价格，进一步判断客户意向； 第六步：再次灌输项目价值点，传输彼此诚意 在不断的谈判过程中，客户心理价位提升，与项目的优惠价契合，最终达成成交

优势：1、给予客户满足感；2、对于价格调整产品风险小；3、有利于销售代表掌握客户诚意度；
价格策略：客户议价
案例：11月份主推悦海墅，则乐海墅作为悦海墅的价格标杆，且悦海墅做1-2套价 格相对优惠单位
悦海墅
乐海墅
价格标杆：联排别墅——旧区做新区的价格标杆，端户做中间户的价格标杆；空中别墅——高楼层做低楼层的价格标杆，低楼层一口价
解决问题
1、5种物业类型同时在售，如何保证每种物业类型的顺利销售？
2、如何保证主力产品的持续热销？
3、如何保证从平面产品到低密度物业形象的顺利转化？
户外展现优势： 奠定项目整体形象； 提升产品价值； 带动其他物业类型价值；
形象策略：以别墅形象入市，通过成熟别墅形象进一步深化，同时助于其他物业产品的销售
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看