万科金阊新城项目整合营销提案 博思堂地产综合服务股份有限公司 年 3 月 谨呈：苏南万科房地产开发有限公司 年度目标 全年实现去化500套！全年总销6亿 全年积累有效客户3000组 销售指标： 客源支撑： 提案整体思路 初识万科 8月，万科金色家园 在经济危机、市场萧条的背景下，博思堂与万科首次合作。项目从外场开始，在家乐福、附二院、绿宝等地巡展，搜集渠道客户，打开外场销售,实现总销6.2亿销售业绩。金色家园的营销模式给其它开发商建立了一个新的营销概念 再度合作 3月，万科苏州国际城市广场 市场低迷、开盘时间紧迫、常规媒体失效、来人积累不足、总价客户认可度不足。博思堂整合公司渠道资源，进行全员销售，配合卡迪亚系列主题活动让项目持续升温，从而取得开盘逆势热销的佳绩 战略联盟 6月，万科长风别墅 项目面临产品对市场的吸引力不足的瓶颈。博思堂利用公司资源，进行全员销售，同时开展外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等，获得多渠道营销突破。击败竞争对手平门府，成为古城别墅市场翘楚 临危受命 1月，万科尚玲珑 新政频出，博思堂临危受命。项目接手后，立即在公司内部展开全员销售。同时联合万科其他楼盘进行多渠道营销，如外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等。实现进场2个月（含春节）总销1亿的佳绩 我们最懂万科，更期待与万科的再次合作! 我们最懂苏州 经市政府研究决定，从即日起调整市区住房限购措施，具体规定如下： 暂定在市区已有1套住房的本市户籍居民家庭，能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含定销商品房、危旧房小区改造配建商品住房等以外的新建商品住房和二手住房，下同）。对在市区已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭，拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭，不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房，违反限购规定购房的，不予办理产权登记手续，并由其承担相应的经济和法律责任 政策解析 调控对象：本市（含定销房)限3套、外地限2套； 调控时间：暂定；预计至底； 严厉程度：违规的购房人、开发商、房产经纪机构均须承担相应的经济和法律责任 苏版限购令——改善及高端需求受到严重限制、刚性需求影响较小 购买力强、通胀压力下的保值需求强劲，政策调控重灾区 基数大、购买力弱、刚性需求，受此次政策影响不大 换房需求，购买意愿多变，政策调控重灾区 客户需求分析 细分产品模型 本次政策对细分产品影响——改善型和高端产品成为政策重灾区，首置产品在市场风险系数较低 本次政策对客户影响——市场影响调查：54.8%的调查者会推迟购房，客户陷入观望情绪 限购令效果“立竿见影”，市场成交快速下滑 日成交130套/日，成交均价10448元/㎡； .3.3-3.27日，日成交62套/日，降幅达52%，日均套数减少68套；成交均价9682元/㎡，均价下浮766元/㎡，跌幅达7.3% 限购之后的苏州市场走势——成交量价下滑明显、新政影响显而易见 2月与3月市场需求变化走势图 限购之后的三月和二月相比，市场需求变化明显，越是高端产品市场需求下降越快； 90㎡以下的首置需求比例上升明显，其次为首改90-120㎡产品线，而144以上的再改和高端需求市场份额明显萎缩 限购之后的苏州市场走势——首置产品成交比重扩大，改善及高端产品下滑态势明显 就调控周期而言，盘整期通常在1-2年左右，其中政策效应滞后期约为3-6月。所以我们预计此次政策的影响将持续到底； 而市场会随着政策影响的逐渐散去，将在12年底或13年初步入复苏期 未来市场走势预判——根据以往政策调控期限通常在1-2年，预计底或初随着政策影响的减弱，市场逐步走向复苏态势 我们最懂苏州 城铁新城 金阊新城 高新区城铁新城的开通，对外联系更为便利； 金阊新城的完善规划，必将与区域相结合，从而使得双方合力推动西北片区发展 城市规划——城铁新城与金阊新城逐渐融合，未来将合力推动苏州西北部板块发展 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看