——銀基王朝项目 ——
3～5月份行銷推廣執行方案
(初稿)
深度地产 / 2007.3.15
目录
一、财务指标 2
二、项目定位及推广概念 3
三、产品概念 5
四、推广策略 5
五、营销方案 5
六、竞争策略 7
七、时间排期 8
七、媒体计划 10
八、物料准备 11
九、现场包装 12
十、其他 12
财务指标
2007年3月～12月财务指标、有效客户指标、均价预测
类别/时间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
营销费用0
748440
819720
1247400
784080
712800
5726520
2086200
2269170
1801080
1577250
17772660
月份比例
0.0%
0.0%
4.2%
4.6%
7.0%
4.4%
4.0%
32.2%
11.7%
12.8%
10.1%
8.9%
100.0%
住宅
1期0
21
23
35
22
2030
28
22239
2期000200
40
50
40
34
364
车库
1期0
21
23
35
22
2030
178
172539
2期000200
40
50
40
34
364
销 售 额
1期(住宅)0
24948000
27324000
41580000
26136000
23760000
21384000
35640000
33264000
26136000
23760000
283932000
2期(住宅)000169500000
33900000
42375000
33900000
28815000
308490000
1期(车库)0
2520000
2760000
4200000
2640000
2400000
2160000
3600000
21360000
20640000
2400000
64680000
2期(车库)00024000000
4800000
6000000
4800000
4080000
43680000
客户
1期0
109
120
182
114
104
94
156
146
114
104
1243
2期0001400
280
350
280
238
2548
合计
住宅套数0
21
23
35
22218
70
78
62
54
603
车库套数0
21
23
35
22218
70
228
212
54
903
金额/住宅0
24948000
27324000
41580000
26136000
23760000
190884000
69540000
75639000
60036000
52575000
592422000
金额/车库0
2520000
2760000
4200000
2640000
2400000
26160000
8400000
27360000
25440000
6480000
108360000
总销售额0
27468000
30084000
45780000
28776000
26160000
217044000
77940000
102999000
85476000
59055000
700782000
有效客户0
109
120
182
114
104
1494
436
496
394
342
3791
均价
1期
5200
5200
5350
5350
5350
5350
5350
5500
5500
5500
5500
5500
5400
2期
——
——
——
——
——
——
5600
5650
5650
5650
5700
5700
5650
制表时间：2007-3-17
说明：
1、2007年3～12月预计合同金额为7亿元，按照80%实际回款率计算，3～12月回款金额约为5.6亿元

2、上表有效客户细化到当月，还需要根据月有效客户积累任务制定各部门的任务，确保有效客户数量，支持成交

二、项目定位及推广概念
1、项目定位
传播定位：心灵富豪的精神家园
社区定位：心灵富豪人居蓝本
传播风格：尊贵、 人文、 国际
形象载体：法国风情
产品理念：以人为尊
生活主张：心灵富有，注重享受
2、推广概念
通过“金水大道·银基王朝·心灵富豪·世袭领地”这一推广语，一方面延续前期的诉求点，进一步对项目的区位进行强化，另一方面顺势推出“心灵富豪”的概念，并逐步转换为“献给，最懂生活的心灵富豪！”。以此来贯穿未来项目推广的方方面面，从而唤醒客户的广告记忆，形成对市场的连续打击。
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