，清华园品牌文化渗透年！
，清华忆江南品牌提升年！
壹回顾暨转变
不破不立
前言：辞旧迎新，不破不立
清华·忆江南作为郊区超级旅游大盘的鼻祖，自身摸索出一套别人无法超越 的操盘经验。然而，5000亩至少还将继续年开发五年以上甚至更长，四期、 五期、六期…更多期的产品定位越走越高。 我们如何保持清华·忆江南长久的市场生命力？
打破我们赖以成功的操盘经验，打破我们以往看待问题的条条框框， 从思考角度开始转变，跳出忆江南的固有调性

打破常规第1条：这不就是个房地产项目吗？
这不仅仅是个房地产项目： 开创的意义：忆江南开创了河南房地产史上湿地、生态、温泉、 养生等特色于一体的游闲住宅项目的先河。 生活方式的探索：这个项目所承载的意义，不仅是土地、建筑、 价格之间的三元关系，而是城市发展、企业抱负、技术革新、 空间可能性、环保理念…等一系列多维话题的思考

打破常规第2条：你不能让所有郑州人都看得懂

这是一个针对性很强的一个房地产项目，推广上，我们无法做到面面俱 到，事实最优秀的广告也无法让所有人认同。这个项目的广告，让想买 的人看得懂，其余的人，慢慢会跟着看懂。 形而上者谓之道，形而下者谓之器，过去的两年，忆江南已经创造了足 够的市场影响力。我们现在是该“形而上者为之道”的时候了。 做形象、创品牌。
打破常规第3条：你说二期三期产品重复怎么办？
概念！还是概念突围。之前山屿的提案里也是这样的观点，， 在忆江南其它产品线没有出炉之前。山屿将是主流销售产品线。 我们的建议是，“是忆江南·山屿产品的概念时代”，当然，支撑点 仍然是忆江南整体项目的共享卖点。同样的卖点，不同的包装。
打破常规第4条：你说“道路”曲折怎么办？
我们扭转思维，可以这样对客户说辞“我们没准备提供一个完美的产品， 现在不会，日后也不会。请不要用完美看待这个项目，完美的项目根本 不存在，就像革命性和完美性不可能同时存在。” “相对于生活方式颠覆性的改变，我们带来的是和风细雨，日日变化，道 路问题会通过业主的入住使用得到合理的克服，在没有根本性的问题 束缚到我们住思考的战车前，我们多做优势思考，而少做劣势担忧。 完美，那只是上帝的作品。”
打破常规第5条：生活配套不完善怎么办？
上帝为其关闭一扇门，必将为其打开另一扇，本条观点同第四条。多做 优势思考。等到日后入住，生活配套自然成熟，我们还是现在这个价格 吗？现在、此刻，就是购买的最佳时机。 我们卖的就是一种憧憬，一种精神上的沟通，精神上不与客户沟通，只 讲“硬件设施”，何不鼓励客户去市中心买房子？不要指望客户有多么缜 密的头脑，他们同我们大多数人一样，买房子就是“一瞬间的冲动”。
打破常规第6条：我们难道仅局限于郑州吗？
五区六县，足够的市场潜力，郑州日后要“跨过黄河向北发展、郑汴一体 化、郑州西进与荥阳接壤、新郑卫星城..”东西南北都有本项目的客户， 这些区域，也是我们辅助推广的考虑区域。 当然，六县级市的很多“有钱人”，他们更愿意完成“进郑州城第一步”，很 少会考虑到“入住郊区第二步”。但是，那些黑色资产的政府官员，忆江南 是不是很好的投资渠道呢？借鉴我们操盘地市的媒体经验：电视广告、周 末路演..等等

过去的一年，我们做的工作很多，略有小成

报广：（包括软文）总计260余版，平均每个月22版。 户外：主题更新2次。 短信：730万条。 活动：共计论坛、讲座、自驾游、看房、比赛、暖场等各类型活动60场活动， （各类物料设计、制作） 广播：104.1一个月；90.0两个月 物料：二期画册（重大修改2次）；交通白皮书（重大修改6次）；单页更新3次； 置业计划单跟新2次；空中VILLA、世家、公寓三种单页制作（大型修改 3次）；三期物料：折页、单页、画册、户型单张、报广制作及修改； 台历制作（大型改动4次）、抽纸、光盘等物料，忽略不计。
推广重点工作统计：
推广重点工作统计：
度总销售额度（截止12月底）：1.8个多亿 ，预计总可售产品货值约4.8个多亿 过去的一年，经历了两次大的革命性政策，“4.26”和“9.29”政策的严重控压， 值得欣慰的是，忆江南在市场一度萎靡的情况下，坚持推广和销售的组合拳 充分力度，取得相对值得肯定的业绩。6/7月份是项目销售的低谷，之后项目 在酷暑的情况下，优势得以充分展现

销售工作总结回顾：
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