松雅湖畔营销推广策略案 长沙达观整合推广机构 09/09 版权所有，敬请尊重 世界上最好的建筑，总是以湖水为家！ ——美国著名建筑师赖特 梭罗在瓦尔登湖品读精神！ 达芬奇在科莫湖领悟生命！ 毕加索在日内瓦湖栖息心灵！ 比尔盖茨在华盛顿湖鉴赏豪宅！ 每一个成功人士，都应该有一种湖居生活，让心灵舒展，让生命沉淀！ 松雅湖畔，我们必须攻克的两大命题 如何充分挖掘松雅湖的独特价值？ 如何最大化提升松雅湖畔的居住价值？ 对于居所而言，最具价值的，莫过于湖居！ 而对于湖居而言，最大的价值，莫过于湖！ 我们要完成的， 不仅仅是松雅湖畔二期的销售！ 我们要立足的， 也不仅仅是松雅湖畔这一个项目！ 我们需要， 从更宽广的视野、更长远的角度去考虑松雅湖畔及磐鸿置业！ 我们必须， 着眼于松雅湖畔持续开发的战略地位 去考虑其未来的快速销售及长久的品牌提升 我们必须， 立足于一个品质发展商长远发展的品牌高度 去考虑其形象的建立及长足的发展 这，就是本案所必须完成的任务—— 一、重塑并全面提升松雅湖畔形象，保证项目二期乃至未来的持续热销，实现项目由中端向三期中高端形象的过渡提升； 二、通过松雅湖畔的成功，打造磐鸿置业品牌，从而推动磐鸿置业在房地产业乃至其他产业的运营发展； 三、将松雅湖畔及磐鸿置业塑造成长沙知名品牌，实现项目与企业、产品与品牌、销售与口碑的多赢格局 一、探湖：市场研究分析 二、观湖：项目SWOT分析 三、搜湖：目标客户定位 四、定湖：项目定位建议 五、论湖：借湖炒作建议 六、推湖：营销推广部署 七、攻湖：公关及营销活动 八、介湖：项目媒介建议 九、谋湖：磐鸿置业VI建议 十、运湖：公司及团队介绍 畔湖行动十部曲 探湖--市场研究分析 one 上半年70大中城市急速回暖， 下半年是佳境延续，还是暗藏危机？ 从上半年成交面积走势来看，整体市场大幅回暖，而第一季度呈现直线上升态势，第二季度则波动较大，这与五一传统热销节点，开发商集中推货和大力推动有关，而四、六月的略现低迷则与三、五月的集中成交、客源消化较大有关 1.1 09上半年长沙楼市成交情况 成交面积——一季度直线上升，二季度节点波动 从上半年成交均价走势来看，随二月全面回暖开始，三月均价直线上升，至四月开始呈平稳上升趋势。从成交面积及成交均价走势的对比可以看出，长沙楼市已逐步趋向平稳。预计下半年成交及均价将呈平稳态势 成交均价——一季度直线上升，二季度平稳上升 上半年全市新建商品房供销比为0.77：1，其中新建商品房住宅供销比为0.74：1。分区划来看，内五区新建商品房供销比为0.76：1，其中新建商品房住宅供销比为0.75：1；四县市新建商品房供销比为0.77：1，其中新建商品房住宅供销比为0.72：1。从全市比值来看，供销比进一步降低，表明市场上的相对存量继续减少 供销比——供销比进一步降低，市场相对存量继续减少 上半年长沙市新建住宅成交金额为239.69亿元，同比增长78.44%。长沙内五区新建住宅成交金额为170.77亿元，同比增长61.26%。上半年长沙内五区新建纯商品房均价为4254元/㎡，其中，商品住宅平均售价为4019元/㎡ 成交金额及均价——成交金额大幅上升，成交均价稳重有升 价位结构——销售价格向主流价位回归 从上半年住宅销售的价位结构来看，3500-4000元/㎡价位段住宅销售比例最高，达到了30.48%；其次为4000-4500元/㎡、3000-3500元/㎡价位段住宅，销售比例在15%-20%之间；3000元/㎡、4500-5000元/㎡价位段比例明显缩小。多数楼盘开始回归主流价位，3500-4000元/㎡价位段住宅销售独占鳌头 1.2 09上半年长沙楼市综合分析 成交户型及购房特征——以69-90㎡、120-144㎡为主，刚性购房得到释放 上半年长沙内五区累计住房供应套均面积为107.23㎡，同比增大2.25%。60-90㎡、120-144㎡是市内五区当前供销量最大的户型面积区间，是初次购房及改善型购房者的主力需求套型。90㎡以下中小户型供应占比为43.93%，比去年同期增长3.93个百分点（不含经适等非市场定价类住宅） 土地成交——6月土地成交趋向活跃 6月，长沙内五区招拍挂出让土地17宗，土地出让面积62.68万㎡，其中，住宅用地9宗，土地出让面积50.06万㎡。长沙内五区土地实际成交11宗，成交面积15.96万㎡，成交总价17862万元，综合地价水平值1119.48元/㎡，其中，住宅用地成交面积3.55万㎡，成交金额6419万元。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看