中信新城城市广场国际街区09年上半年（2月—4月）推广执行策略 本阶段处于09年新年过后的强销阶段，这也是品牌稳固、提升、再震荡阶段。这个阶段， 通常根据所剩尾盘的情况，决定营销力度和调整策略 从目前完成销售的12套情况看，在市场进一步低迷的情况下09年的销售任务依然非常艰巨。这也就决定了在项目推广上，必须要创新。 因此，本次提案要走不寻常路 PART 1: 创新策略推广建议： 1、改变推广战术放弃前一阶段大面积撒网的推广策略，本阶段重点对目标人群细化，针对与不同受众群体有效宣传 针对本地投资客和经营客锁定圈层，讲品牌，讲区位， 讲钱景，讲回报。可以选用长沙日报，长沙晚报，长沙电台，搜房网长沙站，湖南卫视，及户外主要交通要道三叉口T牌等本地主流媒介。 媒体投放侧重点：增加DM、短信投放量、户外主要交通要道及项目周边的户外包装 针对外地投资客和经营客锁定圈层，讲区域，讲远见，讲配套，讲政策。可以选择航空杂志、机票票务、行业杂志、行业协会等媒介 媒体侧重点：稳步投放深航、南航、头等舱杂志《高尔夫》杂志财富（亚洲版）、商业周刊（中文版） 2、特殊渠道传播，深度圈层挖掘，目标消费群消费环境再细化 银行VIP柜台展示广告； 针对长沙及周边 中国银行长城卡 VIP区 建设银行龙卡VIP区 工商银行牡丹卡VIP区 中信银行VIP区 信用卡对账单广告 针对长沙及周边 中国银行长城卡 建设银行龙卡 工商银行牡丹卡 中信银行 加油站项目广告的盒装纸巾 与石油企业合作，印制小包装的盒装纸巾， 由加油站赠送给所有前来加油的客户， 纸巾盒除印上项目的形象画面及宣传信息外， 还可以在撕口内侧印制抽奖信息， 设置不同奖项， 抽中相应奖项者均可到项目现场领取礼品一份。 黄花机场登机牌背面广告 登机牌背面广告是目前较为新颖的广告媒体， 登机牌是旅客的登机凭证， 旅客在接受了安全检查后须在候机厅等候30分钟至2个小时， 登机牌成了其唯一的登机凭证。 据调查，在此时段内，旅客会对登机牌查看3-10次， 广告到达率极高。 代理商联动 发挥本地多家代理商行业之间的优势， 多家联动并铺设国际街区宣传物料 目标DM直邮： 长沙及周边区域豪宅业主、 注资千万以上的企业家、 豪华车主、 银行存款钱万以上的VIP客户等 3、追踪已有客户资源，扩大再成交可能通过第一阶段的推广已积累相当数量的潜在买家，本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应 4、增加招商的推广力度在上一阶段是以销售为主要推广操作，淡化了招商，在本阶段可增加的推广力度，以达到招商推动销售，招商与销售齐头并进的双喜局面 建议招商优惠：活动期间，成功入驻商户优惠政策： 5、对剩余滞销商铺加大促销力度经过08年节前的销售，目前还剩余48个商铺，占本期总销售量的80%。为加快项目的整体销售，应增加对该批滞销商铺的优惠措施，促进项目销售的快速消化 建议折扣优惠：活动期间，电话订购或现场订购商铺优惠政策： 建议旅游抽奖：2－4月期间购铺均可获旅游抽奖，具体方式如下： 公开抽奖时间：4月份最后一个周日。 旅游奖项：一等奖 欧洲十国豪华双人游 5名 二等奖马泰7天游 10名 （注：每名中奖者均可待1名家属同游） 6、以主题月活动优惠方式，进行销售及招商。如每月一个主题，2-3次活动，大小活动间隔举行，形成项目销售的连贯性与品牌形象的持续性 屯商 二月 二月份活动一、中信新城城市广场国际街区业态说明会 活动时间：2月份21-22日 活动地点：中信新城城市广场国际街区 活动方式：现场互动，音乐表演，街舞表演，花样调酒。 邀请对象：国际街区诚意客户、豪华车车主、工商、建设、中信银行存款千万VIP客户、长沙商业协会。 活动目的：细化目标小分群，促进销售 二月活动二 国际街区车展及试驾车活动 活动时间：2月28-3月1日 活动地点：现场 形式和内容：本田汽车展览及汽车模特表演 国际街区业主试驾各款本田汽车 品尝咖啡 目的及作用：知名品牌齐推广，借以提升风临左岸的形象和品牌； 与长沙本田互动促销，拓展推广渠道； 创造现场销售气氛，促使客户成交； 扩大宣传，挖掘新客户 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看