中信新城07秋季房交会参展执行案 本案纲要 参展背景 参展目的 参展策略 参展主题 展位建议 营销路线 展场亮点 展场包装建议 活动建议 参展期间日程安排 人员分工 费用预算 房交会物料 一、参展背景 中信新城作为湖南中信控股在长沙开发的第一个项目，以占地240万平方米的巨大体量，集住宅、商业、写字楼、酒店、主题公园等多种业态于一体，于长沙南城，再造一座城市。此举影响之广之深，非长沙市任何一个其他地产项目所能比拟。 10月26日下旬的秋季房地产交易会，将是中信新城首次正式亮相长沙市场的时刻。而首次亮相的轰动与否, 将决定了日后项目推售的易难程度，一旦轰动，日后的推售可谓事半功倍。 9月初启动的 “融城标志雕塑全球征集”活动为中信新城的正式亮相进行了人气与关注度的铺垫和累积,至10月中旬秋交会,如何将活动所积蓄的关注度顺利过度到项目本身，达到引爆市场的效果？这是本次参展必须解决的问题。同时，秋交会的成功，也将有力推动“融城标志雕塑全球征集”活动及后继的“论道·融城高峰论坛”活动的人气与效果。 12月25日，[中信会]正式启动、亮相，本次房交会可以说是[中信会]正式亮相的预热。同时，房交会是储客的良好时机，通过展会，可以吸纳相当部分的优质意向客户。 一、参展背景 二、参展目的 从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。 总的来说，主要为实现以下三大目的： 实现中信新城的轰动亮相，迅速打响项目在长沙、长株潭融城的知名度； 强化品牌背景、项目优势与市场亮点，迅速吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。 为 [中信会] 的启动、亮相进行预热。 中信新城亮相秋交会，引发长沙楼市最强风暴 二、参展目的 如何迅速实现以上三大任务 ？ 在中信控股缺乏知名度， 中信新城缺乏认知度， 于长沙人来说，中信与地产之间仍然缺乏关联度 ——的情况下 三、参展策略 借力使力 三、参展策略 借什么力？ 我们最有力的是什么？——中信品牌 因此，我们的核心工作是，如何在 中信品牌 与 地产 之间， 中信品牌 与 中信新城 之间， 搭建起关联，把人们对中信品牌的认可引渡到对中信新城的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。 三、参展策略 如何借中信品牌之力？ 中信品牌 & 地产 中信品牌 & 中信新城 广州地标建筑——中信广场 深圳城市名片——中信城市广场、中信地铁商城 北京首都之眼——奥运鸟巢 ……中信，一直在为中国打造城市地标。 中信品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在中信银行上，更体现在其站在融城的高度，以造城的气魄打造的超大型地产综合体——中信新城上 三、参展策略 以奥运会作为吸引点，通过“鸟巢”把中信品牌与奥运会关联起来，借助奥运会的高关注度，来带动人们对中信品牌的关注度。 同时，借“鸟巢”建筑明确中信与地产之间的关系，为人们认可中信新城创造理解环境/条件。 如何使力？ 四、参展主题 国际的 高端的 品质的 中信新城体验之旅 国际之城魅力之城 未来之城 五、展位建议 展位规划原则： 体现中信大品牌的气度与中信新城大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。 中信品牌、中信新城项目——两大内容并重，以中信品牌和中信地产品牌为核心，树立中信新城项目形象。两者彼此独立又紧密关联，并且统一成为整体。 目前项目的进展情况，决定了本次房交会上我们不可能有太多实际和具象的销售道具可以展示，也就决定了本次展位设计必然以体验式的形象展示为主体 保证展位整体感强，并且格调高雅，富有现代感与品质感。 五、展位建议——选位建议 根据经验，建议争取竞投到韶山路大门临近处的位置。这一片区往往是的第一品牌阵聚集的区域，中信新城，必须在第一品牌阵营中取得一席之地。 此处是人流的主流线，人流量非常大，在此设展位必然能吸引绝大多数的眼球。 一旦争取到最醒目的位置，我们的参展已经成功了一半。 综合考虑展位竞拍成功的难度与可能性，我们提出以下三个展位方案建议，其中首推第一方案。 韶山南路 主入口 第一方案 288㎡ 五、展位建议——选位建议 展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288㎡ 韶山南路 主入口 五、展位建议——选位建议 第二方案 288㎡ 展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288㎡ 展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288㎡ 韶山南路 主入口 第三方案 288㎡ 五、展位建议——选位建议 五、展位建议——设计风格建议 由于本次参展是通过鸟巢来体现品牌、项目与奥运会之间的关系，而鸟巢的建筑风格是一种现代感与形式感都非常强。 再加上中信集团所建造的建筑风格都是以现代、简约、气派为特点 因此，建议展位的风格，同样应该体现现代、简约、气派的格调，同时，在展位造型设计上强调形式感，体现出创意。 建议：把展位整体设计成“鸟巢”的造型，让参展人士一进场便眼前一亮。 但考虑到展位的通透性，所以在设计上，需有所调整。 五、展位建议——设计风格建议 五、展位建议——规划建议 接待区 活动表演区 30㎡ 物料区 影 视 区 环幕影院区 80㎡ 融城标志雕塑 现场投票区 15㎡ 次入口 融城兼项目沙盘区 约26㎡ 洽谈区 40㎡ （展位拍得后，根据展位面积、 设计情况进一步明确功能分区） 韶 山 南 路 次入口 会员 招募区 会场人流动线 （共288㎡） 展会入口 主入口 展示区 展示区 出入口 前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。 五、展位建议——规划建议 中信新城在融城大背景下诞生，其对城市发展的意义，对人们生活的 提升，通过区域实体沙盘具象、直接地体现。而且，三市融城兼项目 沙盘形成的恢弘气势，必能为项目在展会上加分。 建议采用实体与水晶体相结合的模型制作，从区域整体中突 出项目。 融城兼项目沙盘区：