长盛岚庭·项目定位及策略沟通
值此岁末年初之际，在再次为长盛◎岚庭项目提案之前，请允许我们谈一点对于长盛项目的感想。也算本次方案的发想原点与沟通宗旨。 做为恒嘉地产的催生者之一，“长盛◎岚庭”项目无疑倾注了我们太多的感情。回望所走过的路、曾经的困惑与欢欣、多少次研讨、碰撞、沟通与思索，不得不承认的一点事实是，在这个项目上，我们已经陷得很深。 这种陷入也许不仅是情感上的，更多的是思维上的固化与惯性。因为熟悉项目的林林总总，我们做不到灵光四射、天马行空；因为了解市场的残酷势态，我们做不到无所畏惧、敢想敢拼。也因为，我们深知定位与策划的严肃性和严谨性。不经不觉间，我们已经被项目所同化，忘记了做为品牌外脑，需要灵气逼人的本职。 在市场、项目、开发商理念均发生翻天覆地变化的今天，我们首先需要的是颠覆，颠覆自己，颠覆一切既有的思维、既得的因果、以及所有的思维定式，对项目开始颠覆性的创新发想。 颠覆是艰难的，也是痛苦的。但是基于我们对专业的信念，以及对团队的信心，我们相信我们终将拨开重重迷雾，找到长盛岚庭项目的明媚明天。
前言----关于颠覆
今天所说的一切，只是引子，并非终结……
从大家都熟悉的南城楼市说起
天心生态新城的规划、省府南迁、书院路拓改等利好消息，吸引了区域板块的广泛关注； 诸多开发商在南城跑马圈地，竞争逐渐白热化； 市场成熟、竞争升级，伴随的是相应的营销手段的升级； ——一个完全竞争市场逐渐成熟

用品牌应对市场的改变
市场的完全竞争往往导致两种竞争趋势：品牌战和价格战。 长盛◎岚庭采用哪一种应对方式呢？ 在项目变更为高层建筑， 营建投入、资金成本均大幅提高的现状下 ——毋庸质疑：价格战不是我们的选择，因此出路在“品牌”

用品牌应对地产消费的感性化趋势
购买力的提升，中产阶层的壮大； 各种付款方式的推出； 买房不再是让人倾家荡产的购买行为。 可挑选的产品增加，产品同质化加强。 因此，购买过程中的感性成分也逐渐增加； 用品牌来影响购买决策变得更加有效； 品牌附加值在购买决策中的作用越来越大

地产的品牌时代
这是一个地产营销的品牌化时代： 竞争的改变需要我们用品牌的武器来应对， 而消费趋势的改变也需要我们用品牌的武器来应对。 我们应该用品牌的眼光看待长盛岚庭所面临的营销战， 用品牌打造的思路来考虑长盛岚庭项目的营建。 ——而非仅仅从产品打造的角度来看待长盛岚庭

地产品牌时代来临 我们应该怎么做
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长盛岚庭的目标
塑造一个品牌：它应该具备不易被模仿的独特气质的产品，具备长期发展的品牌内涵； 制造一个热点：它应该具备短期内迅速引爆市场的爆破力，短期内迅速强占眼球的吸引力

地产品牌的打造
差异化：定位的差异 ——第一部分 项目定位 鲜明个性：符合人群心理以及产品特征的个性形象 ——第二部分：形象与风格 整体感与持续性：执行的持续和整合 ——第三部分：项目营建与营销的执行整合
第一部分 项目定位
定位的三原则
是否存在空缺—— 从市场竞争的角度，考虑品牌的定位差异性 是否存在需求—— 从消费者需求的角度考虑市场空间的价值 是否可以占领—— 从产品本身属性出发考虑定位的可行性
让我们先看看长盛岚庭项目定位的大前提
纯多层向纯高层的产品转变——产品走高 由2600元/平米到3500元/平米的心理预期——价格走高 由高密度板楼向低密度景观房的改变——品质走高 在产品、品质、价格均居高位的情况下，本项目实际上已经定位在 一个高端地产品牌形象上了。问题是，我们应定位于一个怎样的高端形象

在我们对项目进行高端定位之前先让我们审视并回答以下问题
我们的房子卖给哪些人？ 他们凭什么选择长盛岚庭？ 谁会来抢我们的客？ 我们的立场：是回避，还是挑战？ 我们的核心策略 这场运动怎么展开？
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