top Sales 必修课 ——拓展客户与行销
那些曾经的时期
曾经 只要有不错的销售就可以卖的好
曾经 只要有不错的策划就可以卖的好
曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好
你的项目是否正遇到瓶颈 ？客户来电来访越来越少
线上推广效果越来越小有购买条件的准客户越来越难找4
竞争对手越来越多
培训思路
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房地产行销的目的
房地产行销的心态
房地产行销的案例
房地产行销的渠道
房地产行销的方法
房地产行销的目的
Part A
没钱推广的才做行销
行销会把项目做低端
行销费力效果太差
行销就是扫楼派单大扫荡
误区
全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中
正确认识行销工作
万科
金地
星河湾
中海
保利
佳兆业
…
弱势市场是根源
行销的出现，往往是有章可循的，一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟

行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充

效果证明，存在即为合理
所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理

可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径

行销的形式
4. 巡展
5. 联动
1. 扫街、扫楼、派单
2. 大客户拓展
3. 圈层活动宣传
所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销
房地产行销目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实

打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓

主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能

俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”

房地产行销的心态
Part B
房地产行销心态
有的同事去扫楼陌拜…… 敲门没有人回应，心里一阵轻松：幸亏没人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在家
有的同事去扫楼陌拜…… 一定要从最高楼往下扫 面对再多失败都不会放弃， 因为 ,. 我总要下楼的嘛
差异在那？
房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的心态
房地产行销的心态
行销心态
正确面对拒绝和失败的心态
勇挑战新事物的心态
对事业执着的心态
感恩的心态
坚持不断学习的心态
积极乐观的心态
打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？
房地产行销的心态一
勇于挑战新事物的心态
坚持不断学习的心态
与之前等待客户上门购房相反，行销是将自身的产品通过主动推荐而让外界客户所熟知并购买，单从难易程度上讲，行销的阻力更大，更为重要的是，房产行销属于较新的一种模式，没有太多的经验可以借鉴和模仿。因此，对于从事房产行销的员工来说，拥有敢于挑战新事物的心态极为重要

为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的工作内容，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！而销售能力的高低是通过不断学习来获得的，通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。对脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
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