金地·名锋客户拓展及营销整合方案 2011-10 谨呈：深圳市金地宝城房地产开发有限公司 一个居所，可意味着一个家的未来。 一个项目，可意味着一个城市的未来。 集23年精耕细作20城开发经验 2012年 金地启航龙岗 目 录contents24 营销问题识别 项目客户洞察 项目价值重塑 整体营销策略项目团队介绍 *客户的名锋印象* 首先，让我们请人来验证一下： 客户资料：清林径客户 姓名：方先生工作区域：龙岗 年龄：27岁 居住区域：龙岗建新社区 行业：银行客户经理 生活习惯：喜欢在海边钓鱼，个人喜欢静，不喜欢吵闹的地方。喜欢看车展，对各种展览也比较偏好，喜欢静态的活动，参观类的 收入：年薪约20万 客户语录： 父母都是公务员，在龙岗工作。现在和父母同住，有3房，居住环境还可以提升。 准备婚房，结婚后不打算与父母同住。 “纯复式我是比较喜欢的……” “所在片区自然资源环境不错，有山景资源、高尔夫资源等，离市龙岗也就十分钟，挺好的” “目前最主要的就是那边好像什么配套都没有，生活可能不是很方便，听说那边好像有个比亚迪的厂污染挺大的；另外就是价格有点高，我本来觉得120万左右差不多了……” 客户语录： “工厂就在坪地，想在周边再买多一两套房子给孩子以后住，反正也当做一种投资嘛…” “买房我一定会选品牌发展商的，不升值也可以保值…” 周边目前还是配套不成熟，交通也不便利，周边房价也不贵，特别旁边有经济适用房，对于未来升值有一定的影响； 如果17000一平的话价格有点高，虽然是金地，毕竟旁边（峦山谷）才卖8、9000,17000的话有点夸张； 具体要明年再看，如果项目真不错的话会考虑. 客户资料：金域缇香客户 姓名：陈生工作区域：坪地 年龄：约37岁居住区域：龙岗碧湖花园 行业：私营业主 生活习惯：跟朋友聊天喝茶或打牌，觉得是生活乐趣，有空也会看看财经、体育类节目，看看深圳商报了解经济类新闻 收入：税后收入约年薪50万