远洋城2009年营销策略总纲 谨呈：远洋地产(中山)开发有限公司报告目录 二市场背景及借鉴 一09年 目标设定 三实现目标的保障 目标下的问题 目标理解 国内外珠三角中山 其他借鉴 保障 营销费用 保障 成交率 保障 货量 整体总控图 保障 客户量本报告的逻辑思路目标下的问题 一09年 目标设定 目标理解 报告目录2009年全年签约额8.4亿 2009年占全市销售份额 5% 年度目标,是短期目标, 是项目的生存前提; 长期目标,是打造南中国市场的远洋地产品牌,是远洋城肩负的使命,无论如何,必须坚持产品品质差异化和企业可靠的形象 目标理解必须正视的事实： 8.4亿签约意味着什么？ 此目标下，我们面临的问题是什么？ 目标下的问题中山典型楼盘推售比=3：1， 本项目为1.2:1，销售率需要达到83% 截止2009年3月1日，已建可售货量为8.8亿，全年签约目标还需完成7.3亿，按典型楼盘推售比，货量严重不足，货量补充势在必行 目标下的问题 问题一：我们的供应量是否充足？ 货量8.4亿≈ 08年中山市全年签约额的5% ≈ 08年城区全年签约额的26% 目标下的问题 本项目目标签约额预计将占到中山城区住宅销售的1/4，这也要求全城区购房者都要知道远洋城，客户的告知和上门至关重要，需要确保上门量 问题二：全城都知道远洋城？怎么让客户来？ 上门量市场供应量大，客户成交周期长，购房选择面广，议价能力强，如何成交 目标下的问题 在09年供应量持续放大，144平方米以上大户型严重滞销的情况下，09年应该采取何种措施来快速有效的让客户成交，需要什么保障？ 问题三：客户凭什么购买我们的房子？ 保障体系小结 目标理解 目标下的问题 8.4亿元签约， 占主城区总量的26%,占全市成交额的5%。 销售额和销售速度相当于2008年的两倍 一：我们的供应量是否充足？ 二：怎么让全城的客户来？ 三：客户凭什么购买我们的产品？二市场背景及借鉴 中山 珠三角 全球 其他借鉴 国内 报告目录全球经济环境持续恶化：财富短期内迅速被蒸发，第二轮金融危机山雨欲来 全球 数据显示，美、日、欧三大经济体的实体经济陷入深度衰退。与此同时，有经济学家担心，东欧经济形势恶化，可能会拖累欧洲金融体系，进而引发第二轮全球金融危机。据新华社消息 英国《泰晤士报》日前发表文章说，第二轮全球金融危机正在逼近，最近受到打击的是东欧经济体。在经过10年繁荣后，该地区出口面临需求暴跌，投资也随之锐减，同时失业率上升。 日本第四季度的GDP按年利率计算下跌12%；东欧国家货币不断贬值，汇率不断下跌，拉脱维亚继冰岛和比利时之后成为第三个政府因本国经济危机倒台的国家，大有成多米诺骨牌之势；美国2月份就有14家银行倒闭，即使奥巴马政府宣布了总值7870亿美元的经济刺激方案，美国经济仍未好转，三大股指继续大幅下挫，为近30年来首次最大跌幅，第二轮金融风暴即将由东欧刮遍世界 中国银行(03988-HK)副行长朱民于《中国证券报》撰文，指各国政府的救市政策，并没有真正缓解次贷问题引发的本轮全球金融危机。他预计，国际金融市场中期仍会持续动荡，由实体经济衰退带来的工业贷款、个人信用贷款违约率上升，可能引发第二波的金融危机。可以预见，未来一两年内还会有众多中小银行破产、大量的避险基金关闭、众多保险公司遭受严重损失，市场将继续动荡 13 国内通缩趋势严峻，典型：钱少物多时代,消费者更加捂紧钱袋 国内 从各项已公布的数据看，我国经济当前所面临的形势非常严峻，通货紧缩已经迫在眉睫。出口从高速成长变为负增长2.2%；外商实际投资增速从9月份的26%急速下滑至负36.5%；工业增加值从去年同期的17.3%大幅下挫至5.4%，成为1994年以来的最差纪录，环比跌幅也高达2.8个百分点；与此相关，10、11月的发电量分别下跌4%和7%，是1998年以来最差的纪录。经济不景气，股市低迷，农民工下岗，导致总需求萎缩；美元汇率从低谷中反弹，石油价格跳水，铁矿石、有色金属价格大幅下挫，均导致原材料和半成品价格从疯涨转为狂跌。 中小企业倒闭的风潮还在持续、大企业陷入困境的不断增多；企业倒闭、亏损，势必严重打击投资和消费信心，有可能使宏观经济在低谷徘徊3-4个季度。这一轮企业倒闭潮始于2007年底，高峰则出现在2008年7月至2009年第一季度。这实际上表明，企业经营陷入困境，内忧先于外患，成本大幅上升、股市投资严重亏损、政策面过紧和经济周期逆转是主因，美国金融海啸、外部需求萎缩则是外忧或次要原因。 欧美经济衰退、全球需求萎缩、能源及初级产品价格在低位徘徊以及2008年CPI基数较高均决定了在未来1年通缩的风险要远大于通胀。 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看