尊享如意卡，拓客快如“马”
2016年个险准客户开拓主题培训课程
管理资源网保险资料下载 门户网站

近两年在国寿系统 有一支队伍迅速崛起 近两年有一支 国寿的特种部队迅速扩张 近两年有一批 精锐主管异军突起
管理资源网保险资料下载 门户网站
有人说营销是纯粹的市场开拓，而收展则是专职的保单服务，建立在公司的强大平台之上，拥有公司的优质客户资源，以优质服务赢得客户信任，来提高客户对公司的忠诚度，稳固市场并扩大市场份额
管理资源网保险资料下载 门户网站
随着团队的不断扩大，2014仅有70人 截至2016年10月底316人
新人留存问题？ 客户资源从哪里来？
阿基米德曾经说过，给我一个支点， 我能撬动整个地球
那么该去哪里寻找开拓市场的支点呢？
其实在我们身边就有很多可以利用的资源，让被动的等待变成主动出击，换个思路就能把主动权掌握在自己的手中，找到撬动市场的支点，实现客户资源井喷式翻番
缘故市场？
公司支持，资源分配？
老客户转介绍？
一次偶然的机遇发现了它
短短4个月 收集客户名单上千余份 是批量获客的有效途径 索取转介绍客户百余人 参加客养计划百余人 最终实现成功交单
人手一卡，一触即发抢先一步，领先一路
尊享如意卡的优势
投入极小，近零成本 保障福利，没有压力 容易获取，数量充足
巧用小小如意卡 撬开市场大能量
** 女士
**国寿企业家协会会长
【会长简历】
一个真正的国寿企业家
2008年加入中国人寿
2009年晋升处经理
曾应邀参加总公司高峰会
曾应邀参加总公司亚太论坛峰会
现任河南省分公司企业家俱乐部副会长
现任河南**分公司兼职讲师团副团长
多次荣获省、市公司优秀主管荣誉称号
目前团队人力316人
现任河南**分公司企业家俱乐部会长
尊享如意卡，拓客快如“马”
2016年个险准客户开拓主题培训课程
完美蜕变
下岗职工
国寿普通员工
收展部职场经理
国寿企业家
2014年 团队人力70人
2015年 团队人力140人
2016年二季度 团队人力253人
团队发展历程
截至10月团队人力316人，实现逐年人力翻番
团队成员结构
平均年龄29岁，最小22岁
团队数据
2016年 开门红团 队人均保费11万元 人均FYC 1.5万元 月均举绩率80%
团队全家福
团队人力急速扩充 新人留存问题日益突显
问题来了
没有充足的客户资料 新人留存问题 遇到瓶颈
对于团队老人 销售平台众多 客户资源枯竭
没有源源不断的客户源，团队就无法生存，新人无法留存
同业竞争 市场占领
如何达成千人团队 实现业务、队伍双领先
目前急需找到快速打开市场的突破口
有可以持续服务的客户
对于新人：
认识新朋友 开拓新市场
对于老人：
思考
撬动市场的支点
一卡制胜厚积薄发
个人取得成绩
短短4个月收集客户名单1600份 获取准客户500人 索取转介绍300人 参加客养计划100人 成功交单36余张
思路决定出路 关键找准撬动市场的支点!
市场开拓的五部曲
离职场 较近
中高端 社区
我会选择哪些企业
23
单位效益好，工资高
单位有影响力
员工保险观念较强
选择标准
我为什么选择这些企业
核心人物是关键
寻找目标企业的关键人物
怎么找： 1、利用身边已有客户资源 2、利用微信群组 3、百度一下 4、以门卫或保安为突破口
具体案例一：
收获准客户名单300余份 成功邀请客养平台100余人 成交保单件数30余件
学校市场开拓
确定选择目标
确定目标—XXX一中
市场开拓的五部曲
面见前的准备
工具：电话邀约话术 尊享如意卡拜访礼品 借口：免费送福利送保障 关键点： 第一次拜访前的准备，先大致了解核心人物的基本信息，喜好， 生活习惯，准备恰当的礼品，提前规划好路线，确定见面时间
联系关键人物
电话邀约
电话邀约话术（1/3）
面向高层领导话术： 你好，请问是xx领导吗？我是中国人寿售后服务的客户经理xxx不好意思打扰您，您是我们全市优秀企业的名人，从个人来说我是您的崇拜者，从公司来说，今天给您带来一个好消息，中国人寿为了回馈广大客户，彰显公司实力，对我们的合法公民每人赠送15万元的高额意外保障，我有一个想法，让这15万元的保障当成你们公司给员工送的福利，我们可以约个时间面谈一下吗？您看是今天下午方便还是明天上午方便呢？
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看