摘要
本文在对环氧树脂及聚醚多元醇市场分析的基础上，对国都化工(昆山)有限公司
经营环境作了比较深入的探讨，从中我们可以得出继续在通用型产品市场内进行价格竞
争，将使国都化工(昆山)有限公司的经营状况和盈利能力每况愈下的结论。在文中，
我们对国都化工(昆山)有限公司以及其竞争对手进行了SWOT等管理模型的分析，确
定了国都化工(昆山)有限公司在技术品质方面对于国内同业对手的优势和在快速反应
能力方面对于跨国企业类型竞争对手的优势，说明了国都化工(昆山)有限公司可以应
用这些优势来进行新市场开拓的战略抉择。进而我们对比了不同的市场开拓战略，根据
国都化工(昆山)有限公司的经营特点确定了先期以产品开发战略为主，市场渗透战略
为辅，在新市场开拓进行到一定阶段之后，再部分应用市场开发战略的思想，并基于此
策略选取国内环氧树脂市场中的复合材料细分市场(风力发电叶片、L印发光二极管封
端)以及聚醚多元醇市场中的胶粘剂细分市场作为可供开拓的新兴市场。然后确立了在
华东市场上采用直接进入方式，在其它地区采用间接进入方式进入这些细分市场，并根
据大市场营销的理论阐述了如何调整与整合公司现有的营销网络以及如何对未来的中
间商进行管理等问题。最后，对国都化工(昆山)有限公司未来发展的长期目标提出了
建议。

关键词:市场开拓;企业发展战略;市场营销