北京新创智力品牌管理有限公司
东风小康新市场启动经销商指导手册
2012.09.20目录
第一部分： 新市场启动准备工作
区域市场环境分析及反馈、准备工作检查清单、经销商培训计划
第二部分：新市场启动方案
展厅开业、展厅形象布置、市场营销活动规划、终端店信息反馈
第三部分： 新市场推广方案
区域广告宣传、终端店宣传、促销活动
第四部分：媒体公关活动第一部分新市场启动准备工作——区域市场环境分析及反馈
区域整体市场销量实绩(各竞争品牌实际销量及变化)对经销商非常重要，经销商每月、每季度营销计划需以此数据的变化做参考指标，而销售战略及广宣、促销活动的推动更需以此为调整的依据，故对区域市场的分析工作必须完整且详实。

经销商分析“区域市场”的目的是为了发现销售机会。通过对本地区域以及区域内客户分析，采取适当的市场营销活动，使得销售方式最优化。

市场信息反映市场经济活动的运行状态，表现为市场行情、供需状况、客户购 买心理变化、竞争程度等。区域市场信息的分析得出的结果是经销商管理层营销决 策的依据，也是经销商拓展市场的基础和竞争取胜的根本保证。

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