目前引进德国全自动生产设备，是国内首家采用机器人生产并对产品进行自动
包装销售的新型墙体材料企业。面对激烈的市场竞争和企业的不断发展，处于
成长期的QN建材公司面临的问题逐步显现。由于董事长一人决策，缺乏公司整
体的战略策划，致使企业经营模式简单、客户定位不准确、销售渠道狭窄等，
这些严重制约了企业的成长和发展。如何针对QN建材公司的实际，制定该公司
的发展战略和相应的实施策略将是其亟待解决的问题

本文在收集整理大量文献资料的基础上，以战略管理为理论依据，系统地
研究了QN建材公司的发展战略与实施方案。首先，通过分析新建材行业的概
况和QN建材公司的发展状况，探讨该公司面临的发展瓶颈问题。其次，通过
访谈调查和查阅相关调研报告，对QN建材公司主要经营的市场范围进行分析

利用SWOT分析，从外部环境和企业内部两方面，揭示QN建材公司的优势与
劣势，面临的机遇与挑战，运用SWOT矩阵分析，为该企业的战略制定奠定基
础。进而，通过确定战略目标，选择扩张战略作为QN建材公司的发展战略，
并分三大阶段制定该发展战略的实施规划。最后，在经营策略优化方案、营销
模式发展方案和综合体系建设方案的基础上，提出QN建材公司发展战略实施
方案

本文特色与创新之处主要表现在：①通过对新建材市场的调研，利用
SWOT分析，揭示QN建材公司的优势与劣势，面临的机遇与挑战；②确定战
略目标，制定QN建材公司的扩张发展战略和实施规划；③基于战略的选择，
提出经营策略优化方案、营销模式发展方案和综合体系建设方案的QN建材公司
发展战略的实施方案

本文的研究不仅为QN建材公司提供了发展战略和实施方案，而且为其他
同类企业发展战略的制定提供了理论依据与分析方法

关键词：QN建材公司；SWOT分析；战略制定；战略实施
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