摘 要
战略联盟自产生就快速成为企业获取竞争优势和稀缺资源的重要组织形式，然而伴
随其高速发展的却是联盟的高失败率，这在产业关联度较高的生产制造业尤为常见，造
成这种现象的主要原因是联盟管理者对联盟运营的掌控具有滞后性。因此，战略联盟的
稳定性测度对于增加联盟管理的及时性具有重要意义
现有文献大多侧重于对企业战略联盟稳定性的影响因素以及联盟稳定性的提升机
制进行研究，而对联盟稳定性测度的研究并不多见。因此本文在前人研究的基础上，
对战略联盟稳定性的定义进行提炼，并以战略联盟合作机制有效性为切入点，将联盟
稳定性分解为信任机制有效性、冲突解决机制有效性以及利益分配机制有效性这三个
一级指标，又在此基础上将指标进一步细分并构建层次结构模型，采用模糊层次综合
评价法对联盟稳定性进行测度。与其它论文不同的是，第四章在计算指标权重时引入
了优先关系矩阵，有效避免了传统判断矩阵一致性难以满足需要且标度繁琐的问题
最后在完成联盟稳定性测度方法的分析后，选取河南新科隆电器有限公司与海尔集团
冰洗事业部所构建的战略联盟作为实例研究对象对联盟稳定性测度方法进行检验，模
型运行结果表明所测联盟稳定性得分为 64.227，刚刚达到“较高”水平，与现实情况吻
合，这验证了本文所设计的联盟稳定性测度方法的有效性
关键词：战略联盟稳定性测度，合作机制有效性，信任机制，冲突解决机制，利益分
配机制III
ABSTRACT
Since Strategic Alliance appears and quickly become scarce resources and get some important
form of competitive advantage. This is especially common in industries associated with a high degree of
production and manufacturing, the main reason for this phenomenon is the league manager league
operator for the control of a lag. Thus, the strategic alliance stability measure for increasing the
timeliness of alliance management is of great significance.
Most of the existing literature focuses on Strategic Alliance Stability influencing factors and
mechanisms to enhance the stability of the coalition study and research for measuring the stability of the
Union are rare. Therefore, this article on the basis of previous studies, the definition of a strategic
alliance to refine the stability and effectiveness of the cooperation mechanisms with the strategic alliance
as the starting point, the alliance stability decomposed effectiveness of the mechanisms of trust, conflict
resolution mechanisms and the interests of effectiveness a distribution mechanism effectiveness of these
three indicators is further subdivided and build a hierarchical model on this basis will index hierarchy
fuzzy comprehensive evaluation of the alliance stability measure. The difference is that with other papers,
in the calculation of the index weight, the paper introduces the priority relation matrix, effectively avoid
the traditional judgment matrix consistency is difficult to meet the needs and scale of complicated issues.
Finally, select the new Cologne Henan Electric Co., Ltd. and wash Division constructed strategic
alliances ice Haier Group as an example for measuring the stability of the Union method to test, test
results show that the model runs alliance stability score of 64.227, just to achieve higher levelsIV
consistent with the reality, which demonstrate the effectiveness of the design method for measuring the
stability of the coalition.
KEY WORDS: stability measure of strategic alliance, effectiveness of cooperation mechanism, tr
ust mechanism, conflict resolution mechanisms, mechanism of profit distributionV
目 录
摘 要...........I
ABSTRACT ......... III
目 录.........V
第一章 绪论..........1
1.1 研究背景. 1
1.2 论文研究意义及目的..... 3
1.2.1 研究意义.. 3
1.2.2 研究目的.. 4
1.3 研究内容和方法. 4
1.3.1 研究内容.. 4
1.3.2 研究方法... 5
1.4 研究的创新之处.. 5
第二章 理论基础与文献综述......7
2.1 理论基础. 7
2.1.1 交易成本理论...... 7
2.1.2 资源基础理论...... 7
2.1.3 价值链理论.......... 8
2.1.4 核心竞争力理论.. 8
2.1.5 信任理论.. 9
2.1.6 冲突管理理论...... 9
2.2 战略联盟的研究现状... 10
2.2.1 战略联盟的概念 10
2.2.2 战略联盟的动因 11
2.3 战略联盟稳定性的研究现状... 14 VI
2.3.1 联盟稳定性的概念........ 15
2.3.2 联盟稳定性的研究进展 16
第三章 战略联盟稳定性的测度指标体系构建21
3.1 战略联盟稳定性测度的维度构建....... 21
3.1.1 信任机制的有效性........ 21
3.1.2 冲突解决机制的有效性 22
3.1.3 利益分配机制的有效性 23
3.2 战略联盟稳定性测量的具体评价指标选择... 24
3.2.1 信任机制有效性的评价指标选择........ 24
3.2.2 冲突解决机制有效性的评价指标选择 25
3.2.3 利益分配机制有效性的评价指标体系 26
第四章 战略联盟稳定性测度的模糊综合评价模型....29
4.1 模糊层次分析法的提出........... 29
4.1.1 模糊数学 29
4.1.2 层次分析法........ 29
4.1.3 模糊层次分析法 30
4.2 模糊层次综合评价模型介绍... 31
4.2.1 构建层次结构模型........ 31
4.2.2 设定评语集........ 32
4.2.3 建立模糊评判矩阵........ 32
4.2.4 企业战略联盟稳定性测度指标权重的确定.... 33
4.2.5 模糊综合评判.... 34
4.3 应用实例........... 35
4.3.1 河南新科隆电器有限公司简介 35
4.3.2 构建联盟稳定性测度的层次结构模型 35
4.3.3 构建联盟稳定性测度的模糊术语集合 36
4.3.4 构造联盟稳定性测度的模糊评判矩阵 36
4.3.5 确定指标的权重 36 VII
4.3.6 模糊综合评判.... 38
4.3.7 模型运行结果分析........ 39
第五章 结论与展望........41
5.1 结论....... 41
5.2 提高联盟稳定性的建议........... 41
5.2.1 建立并完善内部信任机制........ 42
5.2.2 建立明确的冲突解决机制........ 43
5.2.3 建立良好的利益分配机制........ 44
5.3 不足与展望....... 44
参考文献..47
附录一 战略联盟稳定性测度指标权重调查表51
附录二 河南科隆集团战略联盟稳定性测度指标评价调查问卷........53
附录三 海尔集团战略联盟稳定性测度指标评价调查问卷....55
致 谢........57
攻读学位期间的科研成果..........59
独 创 性 声 明..61
关于论文使用授权的说明..........611
第一章 绪论
1.1 研究背景
自上个世纪八十年代以来，由于世界经济一体化发展趋势的逐渐增强，企业所面临
的经济环境也越来越复杂，像原有发展模式那样单靠自身来保持或提高市场竞争力已经
变得极其困难。早在二十世纪六十年代之前，企业的主要竞争优势来自于低廉的产品成
本，而七十年代则主要来自于较高的产品质量，到了八十年代之后，企业的竞争优势则
来自于较短的交货时间，即所谓基于时间的竞争。但科技发展的速度极其迅速，高科技
浪潮汹涌澎湃，按传统运营模式能够成为企业带来优势的资源，如低成本、高质量以及
短时间等，如今已经很难帮助企业在市场竞争中继续获得优势。此时，越来越多的企业
发现仅依靠自身能力来获得发展所需要的资源或技术效率极低且成本很高。因此传统的
企业经营模式已经暴露出自身的局限性，而要在市场竞争中继续维持原有的市场份额，
就必须要做出彻底的转变。换言之，传统的企业间竞争与合作不能共存的绝对竞争模式
已经不能满足现代企业经营的需求，而市场经营需要的则是在合作中竞争，在竞争中合
作的新合作模式。只有如此，我们才能够在竞争激烈的市场角逐中不被踢出局。美国通
用电器公司前总裁韦尔奇（Jack Welch）说道：企业在市场竞争中切不可孤身战斗，而
是要在联盟中竞争，在合作中竞争。