《泸州老窖头曲品牌管理书》 泸州老窖博大酒业营销有限公司系泸州老窖股份有限公司销售公司下属控股子公司，注册资本1.2亿元，是一家具有国际化视野、先进运营理念的专业白酒营销公司。 博大酒业汇聚酒城泸州得天独厚的酿酒资源，通过快速扩大泸州老窖中低端产品销售规模，做大做强泸州原产地品牌，促进泸州酒业集约化生产销售规模一体化快速发展。目前，公司全力打造精品头曲、六年陈头曲、老头曲、精制二曲、礼盒二曲、青花瓷二曲、光瓶二曲、老乡酒、壶装酒等品牌，同时根据市场需求开发有芝麻官、合家欢、美酒泉等独立品牌，力求构建泸州老窖中低端产品的全新市场版图 公司理念：博纳天地，大成浓香！ 中国白酒新锐品牌营销专家 品牌基础信息 ◆ 泸州老窖金字招牌，市场辨识度高。 ◆ 浓香型代表，原产地传统工艺，纯粮酿造，价值高，差异化低。 ◆ 老品牌，有市场口碑沉积，曾获浓香型白酒的生产标准等系列殊荣，特别是畅 享中国50年的市场荣耀，是品牌价值与市场成绩的标签。 ◆ 15亿的销售额，已初具大品牌规模 1.1 品牌优势 大众白酒消费第一品牌！ 1.2 品牌定位 1.3 品牌使命 实现继“国窖1573、泸州老窖特曲”之后的第三强势品牌的战略目标！ 1.4 品牌价值 1952年，泸州老窖头曲自诞生以来，跨越中国计划经济时代，市场经济时代来，来到中国今天盛世之时，历经近六十年的岁月洗礼一直受到消费者的追捧。正是因泸州老窖头曲这种持续50余年的畅销，表达了泸州老窖头曲专注于品质的打造与坚持，这种精神不仅赢得了消费者的信任，也受到了消费者的尊重。更重要的是，泸州老窖头曲的持续畅销，展现出来了大品牌才具有的价值和张力 信任 尊重 荣誉 价值 泸州老窖头曲核心价值，我们在推广上不能直接去表述。那么，为了让消费者深切的认识头曲价值，我们需要用简单、直接的语言来诠释它。因此，我们抓住了头曲自1952年上市以来持续畅销这一精髓。 信任，尊重，荣誉，价值，它们都源自于泸州老窖头曲50余年的付出与收获。所以，我们可以用这样一句话来诠释其价值： 畅享中国50年！ 1.5 品牌个性 基于泸州老窖头曲核心价值，伴随我们度过50余载的人或物具有怎样的性格？ 看看目标受众，他们较为传统、中庸、不超前，但也不会让人觉得跟不上时代，在他们身上有明显的中国气息，这让我们更尊敬他。他亲切、热情、正直，总给我们带来生活的快乐；他又稳重、包容，时刻指点着我们。 目标受众的特征与个性，是与头曲所共通的。50余年的历练，铸就了泸州老窖头曲鲜明的个性： 亲切，热情，正直，包容 1.6 品牌主张 唯时间，见证价值！ 品牌主张是泸州老窖头曲针对消费者所营造的品牌综合感受与消费心理认知 泸州老窖头曲第一口号：唯时间，见证价值！ 该口号是泸州老窖头曲品牌形象长期建设的归结点。此广告语应长期坚持，与泸州老窖头曲产品标志（LOGO）共同出现，形成规范组合，该口号属感性心理导向。 泸州老窖头曲第二口号：畅享中国50年！ 该口号是泸州老窖头曲品牌价值的第一支撑原点。泸州老窖头曲品牌内涵的演绎必须对该口号进行深化，所以在新上市区域的电视广告、报纸广告、软性新闻等深度宣传上，都应当突出该条口号，该口号属理性价值导向 品牌关系梳理 子品牌 母品牌 2.1 品牌关系图 2.2 品牌分解 · 精品头曲 【产品介绍】 泸州老窖精品头曲采用传统酿造技艺，以糯红高粱为酿酒原料，优质小麦配制高温大曲，在黄泥老窖中固态发酵，采用混蒸混烧、量质摘酒、分级贮存的古法工艺，精心勾兑而成，以“浓香醇和、回味悠长”的风格享誉于世 【产品定位】 零售：130~150元/瓶； 聚会或送礼，中档定位； 注重品质的白领、富足人士及一般商务接待 【品牌诉求】 精品美酒，鸿运当头 精品美酒，是产品与消费者的理性沟通，强调品质，诉求产品的优质酒品；鸿运当头，是产品给予消费者的衷心祝愿，举杯共饮美酒，同享当头鸿运！精品头曲所富含的文化意蕴在于激发鸿运，带给消费者最舒适 、最惬意的身心体验 2.3 品牌分解 · 老头曲 【产品介绍】 建个窖池，三年方能酿酒，十年才可产头曲。 泸州老窖头曲选用老龄窖池，以川南独有的糯红高粱为原料，沿袭传统酿造技艺精酿而成。产品口感“浓香醇和、回味悠长”，具有典型的浓香型白酒风格 【产品定位】 零售60元/瓶左右；聚会用酒，中档低定位； 年龄定位45岁至55岁男性人群定位，高中以上文化，企业打工者或中小个体老板 【品牌诉求】 畅享中国50年 泸州老窖头曲，源自1952，畅销中国50余年，具有深厚的消费基础与历史底蕴。头曲是泸州老窖传统优质产品，代表了中国白酒的传统文化，代表了最广大白酒消费者的切实利益。我们以此传递泸州老窖头曲仍将以卓越的品质，服务于广大消费者，在未来的时间共同分享畅销中国50年的经典美酒。 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看