“亚龙湾顶级别墅项目”分享
本报告解决客户问题的基本思路以及信息获取途径
本报告主要分享内容
未来需要进一步深化研究和探讨的问题
Part.2
Part.1
Part.3
凭借优越的区位、稀缺的资源、顶级的配套，本项目将打造成为中国最顶级、世界一流的度假别墅，实现对国内其它度假别墅物业的全面超越
项目基本情况
三亚处于地球度假纬线，作为中国唯一的热带度假城市，价值已经被认知; 亚龙湾不仅成为我国最顶级的度假区域，在国际上也享有声誉; 作为亚龙湾沿海一线绝版地块，本项目无论从位置、资源、环境以及私密性上都具有无可比拟的优势; 项目配套有中国最顶级的度假酒店——圣·瑞吉斯饭店，将为业主提供世界最顶级的生活、商务、娱乐配套; 同时也是中国第一个真正意义上的游艇社区，为业主打造顶级的奢华、尊贵生活

客户需要我们解决的问题
户型的功能设置和空间布局
游艇和别墅的关系
酒店和别墅的关系
客户问题
（产品打造）
（物业配套）
将客户问题纳入项目实现溢价的体系中考虑
我们解决客户问题的思路
项目核心问题界定
项目溢价体系的构建
服务配套如何实现项目溢价
户型设计如何实现项目溢价
核心目标：实现最大化溢价
核心问题：客户是谁？他们对顶级度假别墅的价值敏感点是什么？
确定核心客户是顶级私营企业主
通过核心客户度假生活状态建立其对顶级度假别墅物业的价值敏感点体系
构建项目实现溢价体系
配套和别墅的关系
国内外服务体系案例
亚龙湾瑞吉会服务体系
国际顶级度假别墅研究
核心客户专属特征分析
项目户型设计建议
核心客户特有的身份特征分析
核心客户三亚度假行为特征分析
研究所需关键信息、资料的获取渠道
本项目所需关键信息
中国顶级财富阶层特征
国际顶级度假别墅案例
顶级度假酒店查找酒店网站 悦榕庄 www.banyantreeresidences 四季酒店www.4seasonsresort 国外度假别墅查找二手房交易网 澳大利亚房产交易网 www.realestate.au/
访谈
网络寻找
公司内部专家顾问团 陈董 张总 梁总 周总
深圳豪宅销售代表 华侨城天麓销售代表 观澜高尔夫销售代表
高端人士 香港某房地产公司董事长 三亚红峡谷高尔夫CEO 海口海南证券董事长 大梅沙游艇会销售主管
三亚楼盘销售代表 鲁能广大营销总监 圣芭芭拉总经理 公主郡销售总监 公主郡物业管理总经理 国光滨海销售代表 时代海岸营销代表
…我们的研究可以建立在对世界上著名风景区、海边、度假天堂的超五星级酒店的别墅户型基础之上；访谈效率太低，如果访谈的话倒不如直接问他对哪个度假区的酒店印象最深，对那里别墅产品的哪些东西特别喜欢… ——世联陈董观点
本次分享的几个主要内容国外顶级度假别墅户型案例研究成果2中国顶级财富阶层享受、支配财富特征
中国顶级财富人群三亚度假行为特征
中国顶级度假别墅的户型价值体系
1.国外顶级度假别墅户型案例研究成果
鉴于本项目定位为国内最顶尖的度假别墅，在国内还没有可以参考的竞争对手，我们必须放眼世界，总结世界上知名度假区顶级度假酒店别墅和度假别墅的户型设计特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的
初步参考案例 Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali Fourseasons Resort , Sayan ,Bali Fourseasons Resort , Kuda Huraa ,Maldives Banyan Tree,laguna, Phuket Huvafen Fushi，Maldives Angsana Maldives Ihuru, Maldives Noosa,Australia Raby ray,Australia
着重分析了其中的4个：
Fourseasons Resort Banyan Tree Noosa Raby ray
知名度假区顶级度假酒店别墅 知名度假区顶级度假别墅
位于巴厘岛金巴兰海湾的四季酒店是全世界最好的25家酒店之一，也是巴厘岛顶级酒店中的经典，100多栋独立别墅为住客提供的极致的奢华度假享受让人流连忘返
酒店提供147间可以直接俯瞰金巴兰海湾的独立别墅，另外有9间多套间独立别墅可以直接通向海湾； 每间别墅式酒店的设计在保护住客私密性的条件下为住客提供极致的奢华度假享受体验，让人流连忘返

Four Seasons Resort，Bali
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看