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当风险发生在别人身边就是故事， 发生在自己身上的就是灾难
2016年6月28日风险就这样无情的降临了……
晴天霹雳：幸福戛然而止
然而最终抢救无效，弟弟离开了无比深爱的一家人
两个小孩的抚养费、教育费够不够？
作为唯一的亲姐姐，我将承担怎样的压力……
弟弟在办公室突然昏迷抢救，连夜赶回湖南老家，途中深思：
弟弟如果抢救过来的话，需要多少费用？
治疗费：25万左右（咨询当地同学）
手术后康复费用：25万，且康复后没有任何重大疾病保障
沉痛冲击：弟弟的离去
“如今，销售健康险的主要问题不再是要不要买，而是买多少才够？！”
弟弟的保单整理：
无忧防癌险：18万
重大疾病险：22万
百万驾年华：200万
终身寿险：6万
最终赔付金额：33万（含豁免保费3万）
亲身经历引发我对健康险的思考
重大疾病一旦提前发生至少会给我们带来四大危害：
收入的减少甚至终止
昂贵的自付医疗费用
长期康复成本
家庭收入下降
保险不仅要解决医疗费用，还要弥补收入损失
目 录
行动
冲击
邂逅28月16日福禄倍至不期而遇
自身的经历到福禄倍至的不期而遇，让我觉得这是一个非常好再次约见老客户并要求加保的理由
我眼中的福禄倍至
保额单独累计，超宽松核保政策：
给自己再次约见老客户的理由；
有助于40-50岁年龄段新老客户的强势促成；完美解决该类客户对体检的“恐惧” 。
多重赔付，保额足够高：一次购买，四次赔付，解除人生各阶段的风险疑虑
这是当前公司性价比最高的健康险 好产品就要让所有客户都拥有，必须马上行动
目 录
行动
冲击
邂逅2我的心愿：
让福禄备至给身边每一个人送去充足的保障
定目标：首爆日10件
找方法：盘点客户、列名单、转介绍
研逻辑：高净值人士的身价保障
立即行动
短期内如何达成高件数？
目标百分百：首爆日10件福禄倍至
名单整理，客户分析：
基本情况：钱女士，34岁，私营企业主（开连锁健身会所），购买过同业高额理财产品，有健康险需求
签单结果：家庭保单16万/12件， 转介绍客户7.2万/9件
锁定客户立即行动
前期通过持续经营赢得客户信任：
多渠道多方式讲三讲，获取客户对公司、对自己的认同
三年坚持为客户提供热情、专业的服务
合理为客户规划家庭保障
沟通要点：
1、理财险和健康险的科学合理搭配
2、需求的匹配：
工薪阶层重保障；高端人士重身价，科学合理的风险转嫁是明智之举
3、突出福禄倍至产品亮点：单独核保，强势促成高额保单
福禄倍至单独核保的特性，迅速成交高额健康险
钱女士一家五口
钱女士妹妹
一家三口
钱女士弟弟一家四口
钱女士
钱女士先生杨总
杨总大姐
杨总二姐
就算自己没有发生重疾，身边的亲人发生了重疾对自己的精神和经济也有很大的冲击。通过自己的亲身经历让客户意识到自己要购买足额保险的同时，身边最亲的亲人也要匹配相应的保额，从而获取转介绍
转介绍突破点：
钱女士转介绍家庭保单
如何借助福禄倍至达成双赢？
总保费115000
=总收入83737
收入占比72.8%
总保费：11.5万
总保额412万
业务员收入提升同时为每个家庭送去保障
保险代理人的职责：爱与责任
我相信，每销售一张健康保单，我们就在帮助一个家庭拿走未来的担忧。因为我们担忧医疗费、担忧孩子的教育金、担忧父母的赡养费，所以更应该做到有备无患，让我们一起行动起来，让我们再多打一个电话，再多做一份计划，再多做一次促成，让我们身边的每一位亲朋好友都能拥有足额的重大疾病保障！
9月个人目标
热卖30万/20件
相信就去行动
行动创造奇迹
决胜二零一六
提前一季收官
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
