2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训典型组合方案 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训课程目标 掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售。 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训组合销售的原则 满足需求 保障全面 保费合理 符合个性 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训产品组合方式 健康险+国寿个人养老年金（分红型） 两全险+国寿个人养老年金（分红型） 保障险+国寿个人养老年金（分红型） …… 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训健康险+国寿个人养老年金 产品组合之一 诉求重点： 养老、健康与保障， 三大问题均无忧 兼具投资我喜欢！ 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训两全险+国寿个人养老年金 产品组合之二 诉求重点：长、短 回报均兼顾，养老 投资与保障，还有 定期的返还！ 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训保障险+国寿个人养老年金 产品组合之三 诉求重点： 交费低、保障高 养老、保障齐解决， 还有分红合心意！ 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训小吴，30岁，妻子28岁，两人共同经营一个花店，儿子强强，3岁，家庭年收入50000元左右 选择“美丽人生”保险计划 典型组合方案一 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训美丽人生保险计划 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训主要利益：四张存折（按享受至85岁测算） 养老存折：自55岁开始每年领取养老金合计：129000元 投资存折：55岁可选择红利转化成年金合计：30600元 健康存折：终身享有重大疾病保险金20000元 保障存折：终身享有高残、身故保障金30000元 组合特征：养老、健康与保障，三大问题均无忧，兼具投资我喜欢！让您“进可攻、退可守” 保险利益 美丽人生 一份计划=四张存折 养老存折 55岁起每年领取4300元，合计：129000元 健康存折 终身享有20000元大病保障 投资存折 55岁红利转换年金每年领1020元（假定中等）合计：30600元 保障存折 终身享有高残、身故保障30000元 投入：64600元 养老、投资159600元 保障、健康30000元 合计回报：189600元 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训小钱35岁，妻子32岁，儿子小伟5岁，夫妻俩均为企业员工,家庭年收入60000元左右 选择“福娃进门”保险计划 典型组合方案二 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训福娃进门保险计划 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训主要利益：五福（按享受至85岁测算） 一福养老金：自55开始每年领取养老金合计：129000元 二福投资金：55岁可选择红利转化成年金30600元、80岁红利累积生息31699元，合计：62299元 三福生存金：至80岁合计领取生存金14400元 保险利益 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训保险利益 四福祝寿金:80岁领取祝寿金15000元 五福保障金:至80岁前始终享受20000元保障金 合计：220699元(注:红利按假定中等红利计算) 组合特征：长、短回报均兼顾，养老投资与保障，还有定期的返还！ 保障金 80岁前 2万保障 生存金 每三年900元 合计1.4万 养老金 55岁起每年 领4300元合 计12.9万 投资金 6.2万 （假中） 合计 22.0699万 投入:69695元 祝寿金 80岁领取 1.5万 福娃进门 五福临门 一份计划=福娃进门 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训小吴，35岁，妻子30岁，女儿珍珍，3岁，家庭年收入50000元左右 选择“我爱我家”保险计划 典型组合方案三 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训 21 我爱我家保险计划 2015-7-14 个险销售部培训处－新产品培训 22 主要利益：三金住我家（按享受至85岁测算） 养老金：自55岁开始每年领取养老金合计：12.9万元 投资金：55岁可选择红利转化成年金合计：3.06万元 保障金：夫妻双方55岁前享有身故保障金10万元 组合特征：爱意相伴，心相随；养老、保障齐解决；还有分红合心意！让家经的起风雨! 保险利益