以华新国际的名义重塑牧马山城市价值 锦绣尚郡项目营销策划报告 目录： 第一部分市场分析 第二部分项目分析 第三部分项目初步定位 第四部分项目规划设计建议 第五部分项目营销推广策略 第一部分 市场分析 牧马山认知 牧马山是一个低密度纯别墅的区域，具有非常好的坡地森林湖泊等自然资源以及国际高尔夫球场，因此在这里，体现的是一个高端阶层的生活圈子。 它所蕴涵的生活方式以及休闲方式是一种“大雅之闲”，是一种区别于其它区域，区别于普通大众的方式 北京的高档别墅区——香山 上海的高档别墅区——佘山 美国的高档别墅区——比华利山 成都的高档别墅区——牧马山 “都市香格里拉” ——都市：随着成都的城市化进程的扩张发展，交通的不断改进，牧马山区域已经纳入成都市区范畴内。牧马山已成为城市向南发展、南部新城建设的重要组成部分。牧马山已经属于都市的一部分 ——香格里拉：牧马山地区自然环境优美，属成都周边罕见的坡地与台地高差地区。 这里水系密布，还有规划中的千亩人工湖。再有应天寺的佛教文化和张飞牧马的三国文化人文资源优势，使牧马山拥有深厚的文化底蕴。除此之外，国际高尔夫球场和高尚别墅区都极大的提升了此区域的价值。但是这些价值近几年并没有被发现，似乎已经被人遗忘，牧马山成为了“消失的地平线” 牧马山板块典型别墅项目分析 一、中航·云岭 建筑类别：独栋、花园洋房 建筑风格：美式草原别墅 容积率：0.37 绿化率：60％ 开盘时间：06年12月 入住时间：08年12月 物管费：3.8元/平米/月 户型区间：独栋：300-900平米花园洋房：66-135平米 占地面积:200001平方米 总建筑面积:61804.78平方米 总户数:116 停车位:车位比≧1：2 价格：独栋：18000元/平米 花园洋房：8000元/平米 项目评价： 优势： 项目风格突出，针对性强 项目资源较好 为品牌实力开发商 点评：该项目为区域内售价较高项目，品质高端，为区域代表型项目 借鉴点： 将地形运用合理化，实现缓坡总平布置 高端配套——高尔夫球场 二、半山卫城 建筑类别：独栋 容积率：0. 48 绿化率：36％ 交房时间：09年10月 户型区间：186.31-367.55平方米 装修状况：全装修 占地面积:169636平方米 总建筑面积:79000平方米 总户数:352户 价格：均价1.1万元/平米 项目特色：地势中间高、四周低，坡地建筑，最佳山居产品 项目评价： 优势： 坡地建筑，最佳山居产品 创新的错拼式别墅 3600平米主题会所、1800平米天然湖等配套 点评：该项目在坡地别墅产品的打造上值得借鉴 借鉴点： 坡地错拼式别墅 天然湖、会所等配套 三、萨尔茨堡 建筑类别：独栋、双拼 容积率：0. 45 绿化率：39.4％ 户型区间：独栋：257平米-357平米 双拼：249平米、272 平米 占地面积:124080.62平方米 总建筑面积:51331.61平方米 开发周期:1年 建筑风格：地中海法国南部风格和加勒比海地区西班牙风格 总户数:总167户，独栋137户，双拼10户，商业街16户 销售情况：一期推出独栋137套，双拼14套，目前剩余3套，二 期 预计6、7月开盘 价格:独栋1-1.5万元/平米，双拼1.1万元/平米 项目评价： 优势： 产品配套优势：商业街、会所、总统套房等 知名开发商 点评：该项目在配套产品的打造上值得借鉴 借鉴点： 16户商业街、4户会所、6-8所总统套房配套 天然湖、会所等配套 四、典型楼盘对比小结 1、产品规划 物业形态以独栋为主，兼以少量双拼、花园洋房 总体规模不大，大部分项目的面积在300亩以内 容积率大都控制在0.5以内，有效保证项目品质 建筑风格各异，不形成项目的核心卖点 2、物业配比 区域产品物业形态以小独栋为主，主力面积区间在250- 300平米之间，部分项目有双拼、洋房等产品形态 区域大独栋产品面积区间在450-500平米之间 为提升产品附加值，部分独栋物业赠送较大面积花园 3、价格情况 高档独栋产品价格在1.5-2万元/平米之间，中档独栋 产品价格在1-1.5万元/平米之间 双拼价格在1-1.3万元之间，花园洋房的价格在6000- 8000元/平米之间 从区域认可度来看：项目所在板块认可度和关注度较高，为本案树立高端品质奠定了基础； 从建筑风格来看：以地中海、美式、英式、澳大利亚等异域风格为主； 从配套来看：每个项目均有自己配套（如高尔夫、森林等），以显示自己的独有及高端； 从目标客户群来看：均为社会高层，以企业主、政府高官、各行业高级管理者为主。占比情况：大成都占比80％，投资及外地客户占比20％； 启示: 本案所在区域内以渡假型别墅为主；但随着城市化进程的不断加快，本案有机会由渡假型向休闲自住型转变，深度挖掘项目自身源及文化；完善高端项目配套，形成差异化的核心竞争力。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看