置业通的营销战略解决之道
开方。标本兼治

基于营销战略的战术构想
抓药。药到病除

写在前面：盛况空前
狂销
金茂梅溪湖 1019二期二批开盘
销售185套,销售率92.5% 现均价10700元
面临的危机
中小户型如何再度高潮？
公寓，两房，小三房， 800余套的总供货量，二期占比49%，大户型备受追捧，中小户型如何再度高潮？
面临的危机
客群在哪里？
梅溪湖，一个长沙改善型住宅客户的首选之地， 中小户型产品，有购买实力的改善型客户不想买，有购买欲望的刚需客户买不起，客群如何定位？客群又在哪里？
面临的危机
品牌之路，疑云密布
此前金茂梅溪湖已经树立了梅溪湖大户型为王的形象口碑，中小户型产品，如何将品牌高度延伸？
面临的危机
竞争对手扩散，温度飙升
由于产品线的变化，因此金茂梅溪湖二期的竞争对象急剧增加，如和泓·梅溪四季、中铁·梅溪青秀甚至同门兄弟金茂悦也加入了竞争的行列，但是价格与这些竞争对手相比无疑是高了一个层次，我们如何面对竞争？
我们的优势
01.金茂梅溪湖品牌口碑，社区形象，梅溪湖首席！
问：体重300多公斤的大猩猩在什么地方睡觉 答：爱在哪儿睡就在哪儿睡

我们的优势
我们的优势
领导者可以为所欲为。 领导者占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。 在短时期内，领导者的地位几乎坚不可摧。光凭惯性就能维持下去。——《定位》，杰克·特劳特
我们的优势
02.湖景、教育，区域，生活全资源最优集合！
置业通发现1 梅溪湖处处皆湖景 一线湖面、节庆岛旅游资源 就在金茂梅溪湖
我们的优势
置业通发现2 梅溪湖有17所名校 唯一拥有学位房的博才小学和师大附中梅溪湖实验 中学仅在金茂梅溪湖
我们的优势
置业通发现3 梅溪湖宜居生活价值最大化 宜居度最大的国际生活滨水区 就在金茂梅溪湖
我们的优势
本案
我们的优势
03.真正的国际社区，业主构成的高端性！ ！
我们的优势
市场有“50万买房，100万买邻居”之说。 金茂梅溪湖面世以来，项目形象卓然于世，积累了大批量的优质客群，对于重复购买与推荐购买以及新客群的标杆意义，重中之重

我们的优势
营销战略
品牌细分 价值细分 分兵突击
品牌细分：结合产品，客群再定位，品牌再突围。 价值细分：花开两朵，各表一枝。 分兵突击：圈层、大客户、区域客户，分头行动，一个都不能少

品牌细分：变调
一切从消费者开始
成交客户分布相对比较分散，客户群体年龄偏大，经济实力较强，购房目的主要要是改善性需求及终极置业为主，主要认同点是梅溪湖的居住环境、景观优势和教育配套

客户分布相对比较分散，由于项目前期强势推广，聚集众多区域客户到访，整体看以麓谷、西站、地州市和河东客户居多

客户主要以私企老板、企业中高层为主，经济实力较强的客户，另外企业中层和专业技术人员也是本项目客户的重要来源
成交客群主要集中在30~45岁之间，该部分人群主要以改善性需求以及终极置业为主.
客户的主要认同点：主要是梅溪湖的居住环境、景观优势和项目的教育配套

金茂梅溪湖客群组成
案例参考：美洲故事高层
产品结构导致消费者客群变化 从多次改善到首改
25-35岁之间， 基本属于80后， 已婚或者已经有小孩 他们不像早早就独立的60、70后 他们是在物质时代被宠着长大的一代 明明已经长大却在心里拒绝成长，仍然觉得自己是个孩子 但是现实总是很残酷 在不知不觉之间 他们已经到达了结婚、生子的阶段 人生的角色也开始发生改变 他们不再是只是爸妈的乖乖仔 而是需要离开父母，开始组建自己的家庭， 建立真正属于自己的家 开始学习如何做一个好丈夫好妻子，学习做父亲或者母亲 开始承当起一个家的责任
消费者素描：
对于他们来说， 一个安稳的家，一个真正属于自己的家， 一个可以时刻给予他们支持和关怀的家非常重要
因为 人生角色的转变 意味着开始走向成熟 在这个属于自己的家里 他们将迎来人生很多第一次 第一次当爸爸、妈妈 孩子的第一次开口讲话 第一次独立行走 孩子第一次上学 ……
因为家是温暖的港湾， 是人生最强大的后盾 无论压力多大、在外打拼如何辛苦， 回到舒适的家， 回到充满爱和关怀的家， 稍作休息便可精神焕发重新出发
对于他们来说一个舒适的家同样非常重要 一方面可以满足一家人生活的需要， 另一方面作为对自己奋斗的犒赏，满足自身的成就感
构成项目给到客户的最大价值体系
名 （梅溪湖首席生活样板）
理 （国际人居品质）
情 （渴望被尊重）
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看