聚信美品牌规划讨论案 现状下的聚信美 人气不足， 常规客流稀少， 被动依赖活动短暂集客 现状的背后，来自2大主因： 地理位置交通不便 配套设施不够完善 服务管理能力待提升 产品结构不完善 卖场导视系统缺乏统一性 软硬件的问题 品牌规划的问题 市场定位模糊 品牌形象模糊 品牌推广缺少情感沟通 活动缺少品牌策略的贯彻 短期利益驱动的活动，不能培养忠实稳定的客群 而完善硬件建设，需要逐步推进，是一个长期工程 聚信美是什么样的家居卖场？ 和其他品牌卖场有什么区别？ 能消费者提供什么好处？ 如何打动我？ 何谓聚信美品牌？ 改变现状，首要需解决品牌规划问题， 回答消费者—— 全国性家居卖场参照 西安大明宫 成都富森美 北京集美 北京城区最大规模家居商业航母 “买家具到集美，花钱不后悔” 发展轨迹 第一步：“摊大饼式”的运营模式进行周边范围内的逐步覆盖 第二步：推出品牌家具旗舰联盟店（国内外一线品牌，克拉斯、大豪兴利、华伦迪高、顾家工艺、天坛、国安佳美、爱依瑞斯等几十家著名家居品牌都计划将自己的旗舰店入驻集美） 第三步：塑造泛家居商圈，北京集美大红门店，集美引进了物美超市、大中电器、窗帘布艺用品店等品牌，形成了一个强强联合的泛家居商圈，增强了家居商圈的辐射能力。 第四步： 1）多元化的路线强化自身的发展之路，包括建材、家具、装饰、休闲、娱乐、红酒等多元化的涵盖。 2）打造网络营销建立虚拟商场 北京集美 西南装饰材料总部基地 超五星级一站式家居主题购物中心。 发展轨迹 从大而全建材卖场——大而精的精品家居一站式采购卖场 北城店建材+南城店家具互补模式 （2002年富森美北城店以58万方超大体量的建材城横空出世，2008年富森美南城店家具卖场开业，紧守成都区域市场，成为一方霸主。） 集群模式 这种全新的业态组合让其成为2000品牌家居在川联动销的大本营和司令部，成为家居建材主题商业集群，实现了品牌、品类、产品、商家、客户、运输、配套等领域的集群优势。 成都富森美 最具规模及现代化的大型建材家居城 为每一个家庭构筑品质生活 发展轨迹 西安地区东、西、南、北、中连锁经营、全城互动的战略布局。 从传统分散式经营——建材家居为主体的新型综合性商业MALL——真正实现 一站式购齐家居物品 西安大明宫 旗舰/总部 一站式 家居商圈 是否有我们的路？ 区域竞争环境扫描 南（铠恩）家具，马家岩—石桥铺建材众多重庆买家居建材原始地，06年红星、 居然等系列家居品牌入驻，改变重庆家居版权块格局，鲜明形成南北两大家居聚集地 A、江北区域 （在重庆政府北迁大力发展北部前提下，大型中高端住宅相继建成，形成新兴中高端消费核心区域。代表品牌：北红星美凯龙、居然之家、聚信美家居世纪城） B、南部区域 （最早家具购买核心区域，江北区域发展一度盖过其发展势头，道路修整完成商圈豪商进驻重新焕发其商圈效应。代表品牌：铠恩国际家居名都、南红星美凯龙、建玛特 D、九龙坡区域 （城市向外环发展规划部署，将成为新兴城市居住区，还需时间培育。代表品牌：居然之家二郎店、每美家建材家居广场） C、沙坪坝区域 （早已形成购买建材集散地，进行一系列规划与卖场建立，巩固其建材本身，整体偏中低端。代表品牌：国窑建材城、八一建材城、升伟建材城） 大众化家具 建材大卖场 5大类型 高端品牌专卖店 中心区域独立门店，风格款式偏欧美风、 中高档次，洋房别墅为主力购买人群。 代表：美克美家亨利戴HARBOR·HOUSE 精品专卖店集群卖场 强调原创设计与时尚艺术，服务于具有较高品位与资金实力的个性人群，产品独家、高档。 代表：龙湖MOCO 大众化家具 建材大卖场 大规划的家具、建材产品集中地， 区域面积大，产品多，高性价比， 市民化消费。 代表：八公里铠恩、马家岩建材 中高档 综合性卖场 家具建材综合性卖场，注重品牌、硬件、服务等打造，吸附城市中坚人群。 代表：红星美凯龙、居然之家 体验式仓储卖场 产品风格清新、简约，体验式销售，注重环境、物品、氛围综合打造，是年轻白领、小资追捧之地。 代表：宜家（即将进驻） 中高档 综合性卖场 大众化家具 建材大卖场 面对本土市场主力的竞争， 我们的差异化优势在哪里？ 5大类型 消费动机观察 来自市调 在选择家居卖场时，聚信美和主要竞品之间存在差异 聚信美吸引消费者的特征明显，主要集中在卖场环境和产品类型上； 美每家和欧亚达则主要以价格吸引消费者； 相比较而言，红星和居然综合性较强，无论在售后还是自身品牌上，都有明显的特点。 但，聚信美的独道之处，自身的核心利益尚未被唤醒放大。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看