滟澜山项目营销推广方案 滟澜山项目销售策略方案 第一部分北京别墅类高端物业市场扫描 滟澜山项目销售策略方案 05年回顾 1-3季度，新增供应250.93万平方米,较去年同期增加26.48% 北京别墅市场供应情况 从05年1～3季度:共消化建面27.1万平方米，同比增长3.5万平方米，增幅为14.8% 05年回顾 北京别墅市场需求情况 滟澜山项目销售策略方案 05年回顾 小结： 别墅市场进入了一个新的阶段，产品品质普遍升级，追求创新及细节完美，并尽可能凸显与竞争产品的差异。 05年经济型别墅的走俏，是基于中产阶级的不断发展，资金积累到一定阶段，爆发出强烈的置业需求。 06年小结 滟澜山项目销售策略方案 06年小结 对应以上两表可以反映出: 1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期； 2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。 滟澜山项目销售策略方案 06年小结 滟澜山项目销售策略方案 06年小结 从别墅客户来源情况看，本市居民是主导客户群体，外省个人是重要组成部分； 外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月，本市居民购买别墅3756套、98.49万平方米，分别占全市的71.75%和70.46%，是别墅市场需求的主导力量；外省个人购买别墅1116套、28.79万平方米，分别占全市的21.32%和20.59%；两者合计购买量占全市90%以上。 从各类客户购买别墅户均面积来看，外地企业和华侨、港澳台个人、企业购买购买别墅户均面积分别为532.81平方米、437.33平方米，远远超过其它客户；本市居民购买别墅以自住为主，所以经济型户型备受亲睐，户均面积在262.23平方米；外来需求所购别墅户均面积明显大于北京本地购买面积 滟澜山项目销售策略方案 第二部分滟澜山产品细况 项目位置 项目位于顺义区后沙峪镇古城村裕民大街南侧 滟澜山 1.4交通条件 三条连接城区的通道： 京承高速后沙峪出口三百米 机场高速穿过中央别墅区可达 京顺路穿过中央别墅区 从92年开始发展，至今已有十余年 区域价值及它所承载的产品得到众多发展商认可 京城纯粹的国际富人区在这里形成 区域特征——国际化成熟别墅区 区域特征——国际商务经济 新国展选址于北京市顺义区空港城内，总规划占地225公顷，总建筑面积100万平方米，总投资84亿元人民币。 整个工程分三期进行建设。其中一期工程拟建展馆20个，建筑面积20万平米，计划将于今年底建成并投入使用。 全部工程完成后，将成为国内最大，国际一流的综合性、现代化国际展览中心，涵盖包括会展中心、购物中心、写字楼、公寓、主题公园等多种物业类型 新国展的建设将加速区域商务链的形成 至将竣工的李天路、机场第二快速路、机场北线快速路、东北六环路及北清路东延路段将进一步改善地块交通环境。机场快速轨道有望建成 其中北清路东延与机场北线快速路将加强本区域与东西部区域的直接联系；机场快速路与机场第二专线将加强本区域与南北部区域的直接联系 区域特征——交通进一步便捷 交通的改进加快了区域的城市化进程 区域特征——配套的完善 15000平米的温榆广场现已开始对外招商，提高了本区域品质 顺义国际学校 京西国际学校 瑞典小学 德威学校 力迈学校 区域特征——国际化教育 教育配套齐全，是区域的明显特征 区域目前已建成顺义国际学校、京西国际学校、瑞典小学、德威学校、蒙台梭利幼儿园、伊顿学校等多家涉外教育机构 区域特征综述 十年别墅历史书写了—— 北京最具国际化特征的别墅区 北京最有影响力的别墅区 交通、新国展、配套的完善增强了—— 区域的成熟度、生命力和持续发展的能力 通过数据看市场——北京房地产信息交易网 北京房地产信息交易网 棕榈滩花园销售卖点 格拉斯小镇销售卖点 北京房地产信息交易网 3、中央别墅区上半年已售产品的户型配比 4、各项目成交均价 2、月均销售分析 表1：月均销售面积及月均销售套数 滟澜山项目销售策略方案 滟澜山产品细况 项目概述： 滟澜山位于顺义后沙峪，总用地面积约24万平方米，总建筑面积19万平米,容积率0.67，绿地率32%，地下车位888个，户数436套 交通系统 主入口设在南侧，次入口设在东侧。 在主次入口间形成环形车行路。 停车主要采用集中地下车库的形式，保证每户两个地下车位； 在停车库上形成景观绿化、13米楼间距、2层高度的住宅等设计思路最大的限度的减少了道路对景观、住宅的影响，全面增加了绿化的面积； 主入口 次入口 小区车行道 小型集中地下车库 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看