睿智营销福州企划 目录 1、市场回顾 2、项目推广 3、费用控制 一、市场回顾 1、世茂天城项目介绍 2、09年目标任务 3、09年1~5月完成总销 4、09年福州市场分析 世茂天城项目介绍 近300米高酒店及写字楼 茶亭公园及世茂百货 臻园 俪园 占地：约142亩 建筑面积：近50万方 商业：约9% 写字楼：约10% 酒店：约13% 住宅：约46% 地下：约22% 09年目标任务 09年全年销售目标15亿 进一步巩固项目 顶级豪宅地位, 为明年近300米高塔楼推广做准备 项目营销节点回顾 俪园1#、2#住宅开盘 世茂百货商铺对外公开 08.5.4 08.9.23 08.10.26 09.3.12 重要节点 推广主题 世茂百货、臻园沿街商业售罄 近300米高，综合建筑群 女也 售楼中心对外开放 酒店裙楼商业开盘 俪园2#开盘 09.3.15 09.4.12 09.5.10 重要节点 推广主题 5A级写字楼商业 人往高处走 臻园3#开盘 项目总销22.8亿 一层一个姓 截止5月20日 世茂天城完成总销22.8亿 其中09年完成总销17亿 09年1~5月完成任务 1月—4月 福州房地产市场共完成总销约100亿 世茂天城占其中15% 1~4月福州商品住宅成交统计 180平米以上户型存量至少71万方 折计至少3000余套 福州下半年推出的部分大户型项目 二、项目推广 1、广告目的：让目标客群带上有色眼镜，引导至案场2、与广告公司合作:把屁股坐在市场上3、经营信息：引导投资者情绪4、信息不对称：开盘,要的就是热销5、户外：一切以人类的习惯出发 站在巨人的肩膀上 集团支持： 1、08年9月抢先入市 2、入市时的合理定价 3、世茂百货“10+5”投资回报方案确定 4、09年3月15日，推出楼王 项目支持： 1、优秀的销售团队 2、工程进度 知名度的建立 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） （08年6月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月发布） 总之，人往高处走 （08年7月发布） （08年7月发布） 总之，人往高处走 （08年10月发布） 总之，人往高处走 （08年9月发布） 俪园1#\3#楼开盘稿 （08年9月发布） 俪园1#\3#楼开盘稿 一层一个姓 （09年3月发布） （09年5月发布） 俪园2#楼开盘稿 市中心的复合社区，生活需要丰富 （09年5月发布） .从量变到质变是如何产生的 厌恶损失 通常，人们面临同样大小的利益和损失，来自损失的压力比来自利益的幸福感高出约两倍 世茂百货——后天很美好，明天很安全 （08年10月发布） 后天很美好，明天很安全 （08年11月发布） （08年11月发布） 后天很美好，明天很安全 女也 （08年12月发布） 女也 （08年12月发布） 女也 （09年1月发布） 女也 （09年2月发布） 全球500强员工的消费区 （09年4月发布） （09年4月发布） 全球500强员工的消费区 与广告公司的合作: 把屁股坐在市场上 北京揽胜广告总经理：杨海华 世茂天城推广总共设计67篇报广 毙掉的稿件共计30篇 （09年3月出稿） 一层一个姓 一层一个姓 （09年3月发布） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年4月出稿） （08年4月出稿） 将来也许会有比我们更高的楼 （08年6月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年7月出稿） 总之，人往高处走 （08年8月出稿） 俪园1#/3#楼开盘稿 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 日出日落系列 （09年3月出稿） 一层一个姓 （09年5月出稿） 市中心的复合社区，生活需要丰富 （09年4月出稿） 酒店裙楼商业——全球500强员工的消费区 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年11月出稿） 世茂百货投资回报 （08年12月出稿） 世茂女士主题百货 （08年12月出稿） 世茂女士主题百货 （08年12月出稿） 女也 （08年10月出稿） 世茂百货户外